赤峰中天地产2018房地产趋势分析及工作计划150p教学教案.ppt

将华府钟楼广场开辟为一个区域活动中心，通过人流量聚集，提高商业街人气，加深项目的美誉度。 活动三：红色七月，露天电影节 烧烤啤酒嘉年华活动，通过将钟楼广场开辟为一个商业活动中心，并以持续性活动，促进商业街凝聚浓厚的商业气氛、提高人气，以达到促进销售的目的。 活动四： “夏日送清凉”嘉年华烧烤啤酒音乐会 媒体铺排原则： 1、纸媒、短信、网络、户外根据销售节点持续发布信息。 2、利用二阶段活动制造相关话题，提高项目知名度 阵地 包装 媒体 铺开 活动 造势 阵地包装原则： 1、利用商业景观带完成设置广告位，除对商业景观是一 个整体美化外，还可提高商业的美誉度、认知度。 2、对未出售商厅进行全面亮化、包装 阵地 包装 媒体 铺开 活动 造势 包装建议1、 在商业景观带完成时设立广告位，对未受商厅进行统一全新包装，除美化商业街外，还可提升商业视觉系统品质感，提升商业街商业氛围 包装建议2、 在商业景观带设立娱乐休闲几景观带装饰设施，如休闲椅、纳凉伞、艺术雕塑，在整体包装商业街外，还可为行人提供一些纳凉场地，真正的变成一个娱乐休闲场所，并能提高人气，烘托商业氛围，并促进商业销售。 一、线上 1、纸媒、短信、网络、户外根据销售节点持续发布信息； 2、继续落实新媒体渠道挖掘； 二、线下 1、旗县巡展，积累客源，拓展华府在旗县影响力 2、步行街巡展，发展潜在客户，增强客户认知度 3、举办《我的华府我的家》儿童现场绘画比赛，增强已成交客户、潜在客户对项目的美誉度，以及对华府学区房的概念深化 4、通过业主集中交房，举行简单茶话会，加强客户之间对项目的感情和归属感 三、蓄客目标 900组 第一阶段 华府生活闪亮“绽放”季 第二阶段 无限“精彩”在华府季 第三阶段 华府生活“梦想成真”季 第三阶段:华府生活“梦想成真”季（9~12月份） 九月份 十月份 十一月 十二月份 举办《我的华府我的家》儿童现场绘画比赛（联合周边学校） 品牌扩展 左旗、林西、媒体拓展 步行街巡展 华府交房，老带新推广活动 年终客户答谢会 第三阶段:华府生活“梦想成真”季（9~12月份） 活动一：左旗、林西巡展 通过旗县巡展、宣传传递品牌价值，锁定有效客户群，促进销售； 活动二：步行街巡展 品牌价值市区强化渗透，锁定有价值客户群，促进销售； 活动三：举办《我的华府我的家》儿童现场绘画比赛 增强已成交客户、潜在客户对项目的美誉度，以及对华府学区 房的概念深化 活动四:华府交房茶话会 加强客户之间对项目的感情和情感归属 活动五：业主跨年答谢酒会 以业主答谢会的形式年度回馈，提升客户满意度，同时真正实现品牌关怀 阵地 包装 媒体 铺开 活动 造势 活动一：左旗、林西巡展 通过旗县巡展、宣传传递品牌价值，锁定有效客户群，促进销售； 1 2 巴林左旗 林西县 活动二：举办《我的华府我的家》儿童现场绘画比赛 增强已成交客户、潜在客户对项目的美誉度，以及对华府学区 房的概念深化 活动三：业主跨年答谢酒会 知名主持人+项目成长历程回顾+业主代表发言+表演 以业主答谢会的形式年度回馈，提升客户满意度，同时真正实现品牌关怀 看房通道 看房通道——看房通道外部及通道要营造大量植被及花草，体现项目的营造理念。 现场导识——精神堡垒 样板房不再是冷冰冰的家居建材展。 “随便坐坐”、“随便拍拍”的温馨标识。 所有的沙发、床、桌椅都是可以坐的。置业顾问可以和客户在客厅的沙发坐下聊天。在更生活化的场景里，有助于让客户放松，说出自己心里的想法。 样板房体验——细节展示 赋予样板间一个家庭背景,每个家庭成员有明确的职业、身份和爱好。结合设定的业主身份，打造样板间的“记忆点”。比如女主人房大型衣帽间、男主人房书房、男孩房间游戏玩具，女孩房间粉色梦幻图案；让客户参观过后留下强烈的记忆点 。 样板房体验——情景式体验生活场景模拟 真实生活场景 各个地方都布满生活的痕迹。洗菜盆里的蔬菜、冰箱里饮品、橱柜上各种调味品、漂亮的餐具…… 样板间对女性和孩子的打击效果尤为重要。对女性的打击重点可以放在衣帽间和卫生间。衣帽间要挂上女装、鞋、包、丝巾等。 样板房体验——体验前置策略 c3.2012年营销推广策略执行 4月项目开工