蓝泊湾2期项目营销推广策略思考82P幻灯片资料.pptVIP

核心概念： 壹湖壹风景，壹城壹视界 项目定位： 盐亭新区25万平米活水公园城 形象推广： 1、宜居盐亭，住在新区 2、阔气临湖而来，尊贵自城而生。 3、标杆现代田园城市的示范新城。 项目价值深度挖掘 产品优势价值之一： 优势产品，是引领城市居住的图腾 产品优势价值之二： 优势产品，是居住空间的重组 产品优势价值之三： 优势产品，是来自于现代人文建筑的精粹提炼 客群分析及定位 目标客户群界定 目标客群有什么需求动机？ 自我实现 自尊需求 归属需求 安全需求 生存需求 找到生活的意义！ 是有身份感的经典楼盘！ 有家的感觉！ 物业管理和隐秘性好！ 是好房子！ 二次置业人群 一次置业人群 移民置业人群 归属需求 自尊/自我实现需求 归属需求 目标客群 核心需求动机 目标客群是什么样的人？ 盐亭中产、小资阶级，收入程度相对较高 例如： 一套定价在2500元/平方米的住宅，以现设计的主力户型110平方米计算；总价在27.5万元，加上各种税费，总购买资金在30万元左右； 以按揭计算：首付3成（包含税费），按揭20年贷19万元计算，月供在1350元左右； 目标客户收入情况概述：家庭月收入3000元以上 主力客源 次级客源 辅助客源 其他客源 按区域划分 盐亭老城区西北、弥江河西岸区域； 弥江东岸区域、城区周边乡镇； 较远的乡镇； 外地人士； 按职业类别分 个体、返乡人士；企事业单位职员、公务员、私营企业主； 个体户、公司员工； 银行金融、老师、职工； 离退休人员 按家庭结构分 两口及以上主流家庭； 单身人士 子女购买给父母养老。 客户定位 视觉表现 蓝泊湾2期项目营销推广策略思考 1、项目位于盐亭县城南开发区，嫘祖大桥与盐蓬路交汇处，交通方面，环境优美。地处梓江河边， 优越的地理位置，是目前盐亭县最适合居住的区域，此地块是目前最理想的居家和投资的好地方； 2、便利的交通。公交车的开通极大方便了市民出行； 3、优美的外部环境，项目旁边是梓江河，即将修建的拦河大坝将会把梓江装扮得更加美丽。 4．盐亭目前最大的城市休闲广场，占地约30亩，是盐亭市民休闲娱乐的好地方； 项目优势分析 ★ 卓越的规划设计，精工制造 依地势精心规划，定义现代简约风格，每一户都融入创新的设计理念，倡导和谐的生活态度。 ★ 区域性大盘，标杆盐亭城市居住榜样 超大规模社区建设，全域社区配套， 休闲、观光、超市、会所、幼儿园…，极大的满足居者生活品质的要求和便利。 ★ 占尽一线河岸水景 宽面清澈的原生态河流，生态湖泊贯彻整个社区，建筑层次错落有致、景观丰富。 ★ 城市新区规划建设全面展开，设施日渐完善 上2000亩沿河新城／体育馆／星级酒店等相关配套设施日渐齐备。 项目弱点及机会 ★ 距离老城区有一定的距离，老城区在售楼盘较多，客户选择的空间较大。 ★ 目前配套设施欠缺，居家氛围不足。 解决之道：目前已开通公交线路，拉近了与老城区的距离；先推出部分商铺，引进一些便民商业，为其提供生活配套和增加社区氛围。 项目机会： 人们对居住文化的意识日渐增强，对居住的品质有了更高的需要，同比市场竞争分析，项目从规划到产品到体量都具备领先一级的优势。 政府对片区的规划已经成型，已进入大规模实施阶段，新城效应整逐渐形成，未来价值点日渐明晰。 产品洞察 产品层面，拥有地域领先，赋予品质和品味的领导属性。 极具创新和领先的现代主义风格社区，可充分满足人居需求的个性空间。稀有资源、优越规划因素是项目在产品层面不可多得的特点和优点，也是成就品质的基础。 产品可以COPY，品牌无法复制。 产品的属性和形式是可以COPY，但内涵却是独有的。要想成就市场高端地位，必须沉淀出一个具有差异化、优越性的品牌核心 。 仅仅是停留在产品自身上的洞察是不够的，更重要的是能否满足消费者的需求，我们的目标市场在哪里？ 盐亭房地产现状 2010年以来，盐亭县商品房、商铺销售状况基本稳定，基本上没受到国家一系列的政策影响，房价在稳定中逐步上升。 全县房地产皆为中小型楼盘档次一般、产品形态粗逛 。据记载的交易量中，90——120平方米的户型最受购房者喜爱。 房屋单价较低，有较高的升值空间 今年来，整个盐亭的房地产市场发展迅速，目前来看，盐亭个 体经济试验区的发展，将使城镇化的集中加剧，推动房价的上涨。 产品形态单一，缺乏真正有品质的居住社区，开发质量滞后。 整体上讲，县城的商品房规划和社区品质、档次几乎都不高。建筑无明显特色，千篇一律。绿化率低，园林景观建设刚起