国际五金建材家居博览城-营销策划报告上.ppt

项目定位 项目分析 项目定位思路 业态定位 总概念定位 分概念定位 项目分概念定位 ■在总体规划设计及建筑、环境上追求完美，细节处关注经营户； ■商业亲和力，充满人性化的商业设计理念；商业与建筑、环境的和谐统一，业态布局的合理安排； ■商业个性化，体现在建筑风格以及空间使用的个性特征，市场内部环境的个性要求，提倡个性化的物管服务，尊重业主，以客为本，广告诉求的商业个性化； ■全面服务配套，精全的配套商业服务，自成体系，不假外求； ■引领性的商业物业，足以代表商业地位；展现物业本身的自信特征，管理顾问，其管理手法最好在销售现场能予以销售展现，如专业的保安人员，精致的配套建设，细致周到的物业服务，温馨的商业提示。 产品定位阐释 Page.* 6、形象定位 　　喀什腾飞的“标志性”项目！ 政府高度关注和重点扶持的信心项目！ 浙商团队倾力打造的商业旗舰！ 一个最适合投资客投资的短、中、长线全能增值型产品！ （短——价格升值、中——商铺升值、长——经营升值） 项目定位 项目分析 项目定位思路 业态定位 总概念定位 分概念定位 项目分概念定位 Page.* 项目定位 项目分析 精品公寓 家居生活区 仓储物流区 配套区 石材板材区 板材涂料区 五金机电区 陶瓷卫浴区 灯饰区 项目定位思路 业态定位 总概念定位 分概念定位 4、项目业态定位 Page.* 第三部分 项目形象 项目定位 项目分析 项目形象 项目形象定位的策略思路 Page.* 项目定位 项目分析 政策价值 经营价值 品牌价值 投资价值 产品价值 区位价值 项目价值 项目形象 形象定位 项目价值解读 客户群特征 核心竞争力 主力客户群 项目卖点提炼 形象定位语 广告语 1、项目价值解读 Page.* 项目定位 项目分析 项目形象 区位价值 项目价值解读 机场、铁路与公路三网交互，交通便捷 四公里未来城市核心生活圈。新老城区无缝对接，项目离城市中心广场仅4公里直线距离 五口通八国，国际大生意，喀什与吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、巴基斯坦、阿富汗、印度等八个国家接壤或比邻，境内有五个国家一类口岸，可达中亚、西亚、南亚，并处这一弧形经济圈较中心位置，可谓“五口通八国，一路连欧洲”，重要的经济走廊，重要战略地位 经济特区，西部引擎。“第6特区”——喀什对口援助的省市为：北京、广东、江苏、上海、山东、浙江、辽宁、河南、河北 Page.* 形象定位 项目价值解读 客户群特征 核心竞争力 主力客户群 项目卖点提炼 形象定位语 广告语 大型专业市场——业态能有效满足喀什及南疆地区五金建材家居行业蓬勃发展带来的贸易需求，力争做专业市场的NO.1； 新型贸易平台——超前规划，40年不落后，与原有市场对比，经营环境和形态大幅提升，发挥平台作用；购物环境好，配套全，服务好！ 小型组合投资——超低总价、买一得二，多间商铺组合购买可获更好的投资价值。 项目定位 项目分析 项目形象 产品价值 项目价值解读 Page.* 形象定位 项目价值解读 客户群特征 核心竞争力 主力客户群 项目卖点提炼 形象定位语 广告语 项目定位 项目分析 项目形象 投资价值 项目价值解读 政策导向，宏观经济发展保障，政府财力支持； 特区建设大势所趋，行业发展爆发增长期，机会好，风险小，收益稳； 总价低，门槛低，组合方式灵活，投资回报速度快。 Page.* 形象定位 项目价值解读 客户群特征 核心竞争力 主力客户群 项目卖点提炼 形象定位语 广告语 招商、管理、运营一体化，一步到位； 先进的服务理念和经营管理意识； 独立产权，经营无忧，配套和服务完善。 项目定位 项目分析 项目形象 经营价值 曙光国际——致力实业，倾力之作！ 浙商团队——浙商品牌，温州建材！ 政府重点工程，特区首批启动项目； 政府机关指定采购基地。 品牌价值 政策价值 项目价值解读 Page.* 形象定位 项目价值解读 客户群特征 核心竞争力 主力客户群 项目卖点提炼 形象定位语 广告语 浙商团队，金字招牌：团队强、运作快、资源广； 特区建设，行业曙光：喀什建设鼎盛时期来临，五金、建材、 家居行业处于爆发增长期，商机涌现； 重点项目，先行启动：投资门槛低，风险低，回报快。 项目定位 项目分析 项目形象 2、项目核心竞争力分析 区别于外省项目 区别于外地项目 区别于喀什其它项目 天时（先机）、地利（特区）、人和（浙商） 特区定位，经济腾飞；五口八国，国际大生意！ 举国之力，建设新疆！ Page.* 形象定位 项目价值解读 客户群特征 核心竞争力 主力客户群 项目卖点提炼 形象定位