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科技出版社图书发行的策略的思考 　　摘 要：社会进步、科技进步对图书出版、发行都提出了许多新问题、新挑战。科技出版社的发展，不仅面临社会大环境的挑战，还要面对专业领域狭窄、发行渠道狭窄等困难。科技出版社不同于综合出版社集团，只有结合自身优势，定位准确，才能在激烈的市场竞争中健康发展。 　　关键词：科技出版社；图书发行；发行策略 　　近几年来，随着发行体制改革的不断深入，图书发行格局在发生不断的变化。新华书店和发行所的合作。省、市新华书店批销中心的辐射功能不断加强和扩大。地区性的图书发行公司纷纷成立。海外发行机构的参与和进入。这些都无疑将对中国的图书发行经营、零售、连锁经营、俱乐部制的图书经营产生深刻影响。同时，科技出版社在图书发行上本身就存在诸多瓶颈，既有国内一般出版社所面临的销售增长乏力、折扣利润较低等普遍困境，同时又由于科技出版社出版资源受限、图书品种专业相对小众的原因，还存在着发行渠道较窄、产品竞争乏力等个性难题。如何突破这种困境，在竞争业已白热化的图书市场争取生存空间，是亟待我们去思考和解决的问题。 　　1 科技出版社图书发行困境分析 　　图书发行的困境，并不单指销售过程的困境，从根本而言，图书内容质量是决定图书销售好坏关键；销售渠道平台的优劣决定了销售过程是否能圆满完成；销售后，出版社是否顺利收回书款，是衡量销售整体质量的重要标准。从这些环节出发，我们试对图书发行困境进行分析。 　　1.1 渠道平台困境 　　实体书店零售增长乏力。在物流及网络覆盖率较高的一、二线城市，读者的购书方式已经普遍转向更实惠、便捷的电商平台。位于这些城市的地面实体书店因为受到了网络渠道的分流，加上自身经营越来越趋向多元化，原有图书卖场面积被大幅压缩，同时为降低成本，图书在架时间缩短，客观导致了地面书店整体图书零售增长乏力。这一现象，在折扣较高的科技、生活两大类图书市场表现尤为明显，开卷监测数据显示，2011年，这两大类图书的地面书店监控销售码洋同比降幅依次为0.09%、11.10%。如果考虑到图书定价水平增长的因素，实际降幅比例可能比上述数据更高。 　　发行站运行困难。科技出版社，一般除了在出版社所在地设立品牌书店以外，根据本专业领域读者的汇集情况，在相应企业或者城市设立直营书店，从而实现对点销售。但是，受到其他媒介冲击、大市场经济环境等的影响，导致发行站运行成本较高，从而导致发行站设置数量受限，不能按需设置。 　　网络书店折扣直逼底限。在实体书店无可奈何的困境下，出版社更多依赖网络销售渠道似乎已成定局。开卷2011年采集的出版物销售数据显示，网络销售渠道的总额为60 亿元，增长率在 50%，约占全国零售销售总额的14%，增长势头强劲。网络书店的最大优势在于价格，而低价销售，源于更低的出版社折扣价。出版社在更多依赖网络渠道的同时，也扮演着网络书店折扣大战的牺牲者，供货折扣被一步步压低，除了正常供货折扣被拉低外，在年终结算还要扣除一大笔返点，利润空间可谓越来越薄。对出版社而言，一边是无法放弃的网销渠道，一边是直逼底限的超低折扣，出版社在夹缝中支撑和生存。 　　民营书店数量逐步萎缩。对于科技科技社而言，民营书店是不可或缺的分销渠道，尤其是专业图书的主要销售渠道。民营书店不像国有书店享受税收返还、教材教辅销售的优势，也不像网络书店拥有仓储量大、折扣诱人、进货优惠的便利，他们难以获得众多优惠政策的支持，又承担着和其他行业一样的税收负担，加上高额的房租成本、人力资源成本、仓储成本，以及数字出版的蓬勃发展，多重压力下，生存艰难，部分已经倒闭。 　　高校图书采购改革。科技出版社大多对应相应专业的高校，出版专业领域的教材及教辅资料。经过多年的发展，大多与专业高校建立了密切的合作关系。随时管理体制改革，高校大多采用教材学生市场化购买学校不管和招标发行企业提供教材采购服务等形式，导致科技出版社教材销售存在被盗版、折扣被再压缩等问题。 　　1.2 出版资源、退货及回款困境 　　科技类出版社出版范围相对比较专业，在专业领域内，科技出版社占有一定优势，但是专业外图书出版起步较晚，进入市场较为困难。 　　同类图书大量出现，影响销售。在市场竞争激烈的同时，科技出版社想做大业务，必须拓展自己的专业出版领域。对一些陌生的领域，要寻找到优质作者，出版好的图书较为困难。而如果不拓展专业领域，又面对随着出版业的发展，逐渐被市场所淘汰。 　　退货率居高不下。因成本上升、折扣降价、印量减少、市场竞争激烈等诸多因素，如果出版社的退货率在20%左右，则基本无利润可言。但就现实情况，剥离掉定向直销图书后，大多数出版社一般图书退货率都要超过这个比例。从书店角度看，内部的信息传递还不够及时准确，包括省级批销店和基层店、网络书店，内部调剂力度不够，加上对上架图书出版