竞争对象分析报告架构.PPTVIP

競爭對象分析架構 －競爭策略是要定位一個企業，使其與眾不同的 　潛在價值發揮至最大，而擬定策略的中心工作即在理念上分析競爭對象 ?Who－我們應針對誰來競爭，以及應採取什麼行 動？ ?How－競爭對象的策略行動有何用意？我們應當 如何處置？ ?What－競爭對象的主要策略工具是什麼？能力、 強點和弱點是什麼？ ?Where－我們應該避開那些領域，因為競爭對手 在那裡會有情緒性或不顧一切的反應？ －競爭對象分析的四個診斷要素 (1)未來的目標 (2)現在的策略 (3)假定 (4)能力 □競爭對象分析 －競爭對象界定 ?現存競爭者 ?潛在競爭者 (1)產業外能容易克服進入障礙的廠商 (2)廠商在產業內有明顯合作對象之廠商 (3)公司策略中有進入該產業構想的廠商 (4)可向前或向後整合意圖的上、下游廠商 (5)合併（mergers）或購併（Acquisitions） A.未來目標 ?了解競爭對象的目標，並了解公司與這些目標的關聯性 －競爭對手是否滿足目前的地位和績效 －競爭對手改變策略的可能性 －競爭對手對環境變化的可能反應程度 (Ⅰ)事業單位目標 1.財務目標：長期與短期 2.風險態度 3.組織的價值理念或信念 4.組織結構 5.報酬與獎賞激勵制度 6.會計制度 7.人事結構與管理：董事會，管理階層，非正式組織 8.契約上