苏宁易购微博互动营销方案知识课件.pptVIP

苏宁易购微博互动营销方案;宏观环境分析——PEST;宏观环境分析——PEST;宏观环境分析——PEST;宏观环境分析——PEST;营销环境分析;现有竞争者;现有竞争者之间的竞争;现有竞争者;潜在竞争者的入侵威胁;现有竞争者;替代品的竞争压力;现有竞争者;供应商议价能力;现有竞争者;买方议价能力;营销环境分析;综合环境分析——SWOT分析;综合环境分析——优势(S)分析;综合环境分析——SWOT分析;综合环境分析——劣势(W)分析;综合环境分析——SWOT分析;综合环境分析——机遇(O)分析;综合环境分析——SWOT分析;综合环境分析——威胁(T)分析;;互动营销方案;微博互动营销方法分析;微博互动营销：以微博为媒介，抓住商家和消费者的利益契合点，使二者紧密结合、相互作用的营销方式。;微博互动营销方法分析;微博的信息流动模式;根据拉斯韦尔的5W传播模式，即：谁(who)，说什么(what)，对谁(whom)说，通过什么渠道(what channel)，取得什么效果(what effect)，我们可以简单构建出一个信息传播的过程。考察微博客信息传播的过程中的构成要素可以看出，微博客具备鲜明的了4A元素(Anyone，Anywhere，Anytime，Anything），从而成为一种新的媒介形态。;微博互动营销方法分析;微博互动营销的两个基本点 ——粉丝数量的重要性;微博互动营销的两个基本点 ——互动方式的重要性;良好的互动方式具有以下四点重要作用;微博互动营销的两个基本点 ——粉丝量 互动方式;互动营销方案;市场调研;市场调研;数据分析;数据分析;互动营销方案;策略方案——提出问题;策略方案——分析问题;策略方案——解决问题;此举的成功之处：为了获得积分或者买到商品，用户会主观成为苏宁易购新浪微博的粉丝，而每转播一次就会有更多的用户看到此消息，从而形成良性循环，此方法一方面满足了消费者的利益（降价，积分），另一方面也满足了相关企业的产品宣传，最后也增加了苏宁易购的粉丝数，提高了其知名度。 企业进行社会化营销的最终目的是驱动社会化经营、最终产生销售。对电商企业而言，无论是借助门户、搜索，抑或是广告轰炸，最终都是为了提升销售转化率，苏宁易购这个转播降价功能在品牌、互动、销售等多维企业营销???求指标上均能有效达成，将传统的社会化营销思路和实践进行了新的升级。;策略方案——提出问题;策略方案——分析问题;我们将两种出于不同动机购买家电的消费者制定不同的互动营销方案，使方案更有针对性。;出于添置动机购买家电的消费者？;HOW;针对于那些想要添置家用电器等产品的消费者，我们选定新婚者和购房者作为主要消费群体。;NO.1;NO.1;NO.1;NO.1;NO.1;NO.1;NO.1;NO.1;NO.2;NO.2;NO.2;出于更新动机购买家电的消费者？;HOW;NO.1;NO.1;NO.1;NO.2;NO.2;NO.2;总结;结束语