销售冠军魔鬼训练教材课程.pptVIP

向“不可能”发起挑战！销售冠军魔鬼训练;大多数人不愿意从事销售工作或做不好销售工作的原因：;“恐惧”是成功最大的障碍;战胜恐惧;第三节：学习力就是竞争力;学习宣誓;训练第一阶段：“反恐训练”;训练第一阶段：“反恐训练”;每一次拒绝都是迈向销售冠军的阶梯;训练第一阶段：“反恐训练”;训练第一阶段：“反恐训练”;第二讲：万米高空，销售全景扫描;第一节销售冠军的四只眼;1、谁是你的顾客？;谁是你的顾客？;2、竞争对手;我是谁？在行业中排第几位？ 我是卖什么的？ 产品有什么的特点卖点和价值？;4、自己;吹牛;销售四大步奏： 第一找出你的客户； 第二接触你的客户； 第三说服你的客户； 第四服务好你的客户。;开拓准客户 （计划准备）;量大是制胜的关键; ;客户购买心理的五个阶段;客户比你更恐惧！;第三讲：超级说服，闪电成交秘诀;说服力六大秘诀;秘诀一：说服就是自信;自信的源泉;自信来自充分的准备;秘诀二：说服就是相信;使用顾客见证;使用权威影响力;秘诀三:说服就是言行一致;秘诀四：说服是用问的;　让问题具有“杀伤力”;提问式销售;连续肯定法;秘诀五：说服就是解除抗拒;五大典型抗拒;解除抗拒;心灵动力;;秘诀六：说服等于成交;请给立即购买的理由;请给立即购买的理由;无法拒绝的成交主张;零风险承诺;第四讲：赢在赞美，赞美改变命运;III赞美的6个黄金法则;1.发现优点;赞美的内容要具体;魔