青枫墅园快速去化营销策略演示教学.pptVIP

西溪的梦想;天; ;● 在万科启动的降价风潮下，杭州市场降价已经成为项目去化的唯一有效策略；无降价项目基本处于被市场封零状态； ● 鉴于各项目的特殊原因（老业主赔付、高价地成本、前期高端物业形象），正面降价无法实施，进一步恶化了开发商的的营销环境，等待时机和等待市场成为大部分开发商目前的态度和策略； ● 结合国家宏观层面的救市意图，以及南京等其它地区的地方政府救市策略，杭州的救市计划预计将有一个短期的释放期（房交会期间政府限制降价、正在酝酿差价所得税由5年调整为2年等信息）； ● 市场普遍抱有观望情绪（观望国际环境、观望经济面、观望股市、观望政策面、观望房价、观望自身收入预期），刚性需求并未萎缩，但转为深度观望，非刚性需求则全面萎缩。;● 居住价值低的远郊物业受影响度远大于的居住价值高的城区物业； ● 高端物业（别墅、排屋等）受影响度远大于的中低端物业（公寓等）； ● 9－10月份无降价物业去化接近零，市场已经探底； ● 市场近阶段对购房的预期： 降价至07年涨价前的幅度，也即在现价的6－7折左右； 等现房，现房具有实际居住价值可规避部分后续降价风险； 等股市，06－08年进入股市的群体面非常宽广，其中工薪阶层的参与绝对数相对巨大； 不住不买，要住再买，购房者广泛认为房地产市场已经进入下降通道，不具备涨价风险；同时2.5－3