2014深圳特发和平里一期裙楼商铺招商执行思路（75页）.pptVIP

自身定位 项目经营定位 客户群定位 项目属性 定位思考 业态定位 社区商业的特征 1、主要以商业街、店铺为表现形式； 2、规模适中——为社区或片区服务 3、人 性 化——更有人情味，充分体现包容、宽容、谦和 4、开 放 性——景观、空间组织、动线组织循环贯通、内外富于沟通和交流 5、休 闲 性——以餐饮娱乐休闲购物为主要服务功能 6、有凝聚力——围合空间聚集人气，商气，使其不易分散和分流 可以看出本项目是一种典型的社区商业形态 自身定位 项目经营定位 客户群定位 项目属性 定位思考 业态定位 社区商业业态组合类型1 ： 以主力店－－综合超市为经营龙头，辅以餐饮、美容及其他服务配套，主要以品牌主力店的规模效应增强辐射面，吸引人流，带动其他业态的经营如锦绣江南在第四期商业规划了规模达16,000㎡的综合超市。 社区商业业态组合类型 2 ： 以社区标超＋较大规模的餐饮及美容、其他服务配套为典型业态，餐饮的指向性消费特点明显，以大规模的知名度较高的品牌餐饮吸引外部人流，这方面可有万科城供参考。 自身定位 项目经营定位 客户群定位 项目属性 定位思考 业态定位 万科城业态组合： 业态 个数 比例 面积 （㎡） 比例 超市 1 0.8% 2915.4 17.1% 餐饮 22 17.5% 6627.43 38.8% 服务配套 28 22.2% 1916.7 11.2% 便利店 2 1.6% 154.28 0.9% 家居 23 18.3% 1934.06 11.3% 美容 8 6.3% 1083.89 6.3% 休闲 11 8.7% 608.82 3.6% 服装 10 7.9% 619.64 3.6% 电器 3 2.4% 195.04 1.1% 其他 18 14.3% 1016.76 6.0% 小计 126 100.0% 17072.02 100.0% 业态组合面积比例： 面积比例 超市, 17.10% 餐饮, 38.80% 服务配套, 11.20% 便利店, 0.90% 家居, 11.30% 电器, 1.10% 其他, 6.00% 服装, 3.60% 休闲, 3.60% 美容, 6.30% 超市 餐饮 服务配套 便利店 家居 美容 休闲 服装 电器 其他 自身定位 项目经营定位 客户群定位 项目属性 定位思考 业态定位 万科城商业业态组合值得本项目借鉴参考 建议项目经营业态组合 ——社区商业业态组合类型 2 自身定位 项目经营定位 客户群定位 项目属性 定位思考 业态定位 商业消费客户： 1、项目本身45万㎡生活大城及未来周边高档社区业主 2、港铁无缝接驳,辐射区域外界消费者 3、项目周边工业制造企业高级人士 4、未来核心商圈,辐射新区所有消费群体 商业投资者： 本项目的铺型多为中大型，故其所面向的投资者应为具有较强经济实力的人士，结合片区的实际情况来看，本项目商铺投资客户主要集中市内投资客、附近私营企业主、政府公务员、企业高管人员及富裕的本地人等群体。 项目经营定位 提升高度 着眼未来 精确定位 主题明确 目的性业态 定位方向 自身定位 客户群定位 项目属性 定位思考 业态定位 人口 目的性业态 规划 韶关碧桂园总户数约3423户，按平均每户3人计算，仅碧桂园人口就超过1万人，加之周边待开发项目，以及周边工业区等，未来项目周边人口可达8万人。 项目周边人口有限，通过主题定位目的性特色业态扩大商业的辐射范围，实现商业价值最大化。 未来核心商圈范围，将进驻多个城市综合体,商业中心,商业步行街等; 提升了项目片区人气。 把目光放长远，着眼于未来，选择目的性业态，扩大商业辐射范围;实现商业价值最大化。 交通 东有布龙路、人民路，西有腾龙路、新区大道，北是和平路，南是建设路；周围都是龙华的主干道;交通便利、四通八达. 项目经营定位 自身定位 客户群定位 项目属性 定位思考 业态定位 共享配套，差异化定位 以都市形象、中高端品牌、特色风情商业街撬动项目价值最大化 项目经营定位 自身定位 客户群定位 项目属性 定位思考 业态定位 娱乐 1 休闲 2 餐饮 3 生活 4 结合区域商务办公、学校、企业等年轻人士较多，利用娱乐主题吸引大量消费群体，推动项目人气。 项目周边为商务办公区域，能将吸引大量市民、高级白领前来休闲；通过休闲主题吸引客户。 餐饮作为最重要的目的性业态，通过打造集中特色餐饮主题，最大限度聚集人气。 生活配套商业满足未来项目周边大量居民日常生活消费。 打造和平里风情商业街 购物 4 引进知名品牌超市主力店，助力整体招商；提升项目价值最大化。 项目经营定位 自身定位 客户群定位 项目属性 定