2018年池州志城江山郡项目整合营销策划提案（77页）资料教程.pptVIP

源自：WWW.MM858.COM 海量资源免费下载;目标;城市门户 东大门 600亩上小湖生态走廊 24万方 英伦山地城邦 城市庄园;湖岸城市庄园 英伦风顶级居所;池州高端物业新标杆;三、 实现目标需要解决的核心问题;竞争分析及对本项目启示;机遇与挑战;SWOT;机遇与挑战;从客户角度出发深入思考;1、功能性需求;私营业主;1、考虑时间短：从生活习惯来看，事业依旧占据了豪宅客户的大多数时间，通常成交周期较短，客户对产品价值的感知往往是凭借第一印象，但少量客户由于忙于事业，需要长期的维护与跟踪。 2、重视产品稀缺性：从置业需求来看，豪宅客户非常重视产品的稀缺性，尤其是资源的稀缺性。从置业倾向可以分为两类：一种是倾向于对城市稀缺资源的占有，另一种则是对自然稀缺资源的占有。 3、要求项目的均好性：由于豪宅客户置业选择较广，因此这要求营销系统不断地给予客户加分的感觉，而不能出现减分的感觉，否则就有可能永远失去客户。;从客户角度出发深入思考;我们需要做的只是为我们的艺术品找到它的主人 ——找到那少数一群人;目标客户群： 池州市的第一代或第二代富豪； 房地产、商务贸易、私企等商业巨子； 下辖乡镇商贾巨头及周边县区高端客户； 长三角区域财智阶层（受限购影响，但不排除潜在消费可能）;目标客户群： 政府机关工作人员、医生、教师、私营业主、大企业中高层； 周边乡镇进城定居人员和投资群体。 下辖县域进城定居人群。;基于对客户的研究及项目自身战略定位，得出目标客户构成。;主抓主流客群，从高端客群入手，抛出项目，领导市场，奠定项目的高端营销线路，牵出项目整体客群，为项目的销售奠定契机。;三、 实现目标需要解决的核心问题;项目成功营销所面临的核心问题;第1类：必须争取的客户 池州市区内中高端客群;“湖岸城市庄园，英伦风顶级居所”这张王牌该如何出？;三、 实现目标需要解决的核心问题;如何使突破式营销成为可能？;蓝海战略解读;竞争战略分析;领导者;项目竞争战略的实施——1个唯一，1个第一;领导者：池州首席英伦风情湖岸城市庄园唯一性：上小湖畔，比肩国际的唯一原生美墅;;三、 实现目标需要解决的核心问题;如何实现项目的绝对成功而非风险成功？ 如何实现项目叫好又叫座？;项目营销的突破点（基于4P）;4大亮点的构建;排他性的 4大亮点;借势区域规划，放大资源优势，开创新开发模式;排他性的 4大亮点;景观建议——五重园林绿化;排他性的 4大亮点;雨水收集系统、渗水路面系统;排他性的 4大亮点;建立3分钟感动客户 的情景示范区展示体系 使客户由心动—震动—感动 创造产品溢价空间，使客户产生心底共鸣;展示风格：上小湖岸，英伦原味美墅;在功能上：体验+营销 在风格上：自由、休闲、艺术、大气 布局上： 销售功能 功能安排：沙盘模型区、接待区、VIP洽谈区、工法展示区 体验功能：英伦风情生活馆，主要用于圈子·沙龙·派对 （咖啡馆+书吧+藏品展示+多媒体影音室）; 风格上：英伦风情 表现手法： 人物雕塑、英国著名景点缩影、立体绿化、湖景小品、下沉网球场等;示范楼座及实楼样板间;庭院：情景PARTY、英式管家 空间：壁炉+石椅+拱廊+老虎窗+女儿墙+老风扇+藤椅+吊床+红酒+咖啡 窗户：垂吊的花艺+装饰性铁艺 露台：休闲太阳伞+吊椅+壁灯 情景地下室：家庭影院+雪茄吧+私藏品玩赏+酒窖 其他配合：舒缓的乡村音乐+人物式生活场景+???码屋现场示范 ;导示及围挡;建筑产品 ;4大亮点的构建;各阶段工作重点;营销推广总则;三大战役饱和攻击，决胜市场;4大亮点的构建;关键词：上小湖畔，城市庄园 推广主题： 池州首席英伦风情水岸城市庄园 ;精准传播体系;;江山郡的业主购买的，再不是单一区域的高端住宅产品，而是一种: 生活与社交平台！; 关键词：城市庄园，巅峰者的选择 推广主题： 城市庄园，生活之巅; 关键词：醇正英伦风情浓郁开启！ 推广主题： 事业已经登峰，生活即将造极！;营销推广三大战役回顾;4大亮点的构建;销售组织 保障体系;人员直销的本质;人员直销的6大成功秘诀;销售组织 保障体系;老客户： 老会员、业主 新成交客户;对前期客户资源进行系统化的维护，为本项目进行针对性的圈层营销奠定基础;建立领先客户，形成优秀客户趋同心理，培养形象客户群体，重视口碑效应;销售组织 保障体系;客户部： 客户要求;安东·正合策划机构 地址：中国·合肥马鞍山南路绿地·海顿公馆4栋二单元1704室 中国·池州长江路尚华国际B606室 电话：0551-3410698 0566-5225109 5225110 网址：