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药品第三终端营销技巧汇总—市场开拓，运作管理、技巧、趋势、难题及破解 一、解读第三终端1、第三终端的含义理解　　特指既非大型医院，也非城市主流连锁药店的药品销售终端，包括：城市、城乡结合部以及农村地区的卫生服务站、社区门诊、民营小医院、防疫站、计生站、乡镇卫生院（所、中心医院）、诊所、乡村个体药店。2、第三终端的市场特点　　● 第三终端营销的产品无论是针剂还是其他剂型，都以普药为主。　　● 中低价位品牌药为主，竞争少。如感冒药，北京平价药店有不下60个品种，河北地区的一些农村诊所中，只有白加黑与康必得两个产品。　　● 诊所、卫生室、药店数量多，药品销量大于医院。　　● 药品采购多不参加招标。　　● 药品使用基本不受“医保目录”的限制。　　● 尽管每次采购量比较小，但消化迅速，且是现款交易，结算快捷，风险小。　　● 第三终端市场具有“点多、面广、分散配送成本高、开发被动（主要依靠县级医药公司）”的特点。3、第三终端的渠道特点　　● 网络复杂，终端进货渠道混乱，假药劣药时有出现。但县级公司、一些地级公司、以及一些迅速崛起的民营快批配送型公司成为开拓农村第三终端的主题力量。　　● 第三终端尽管每次采购量比较小，但消化迅速，现款交易，结算快捷。　　● 第三终端药品营销销售工作大于市场工作，执行性大于策略性，容易启动，相对可控。　　● 终端渠道具有半消化