药品的市营销方案.docVIP

药品的市场营销方案 产品功能定位，对产品进行一个准确的定位，有利于更好的制定出适合的方案。 消费群体定位，产品针对的大体人群是哪一类，以便更好的进行营销定位。 优劣势分析，让顾客对比后自身更倾向这款药品。 营销指导思想 深层推销产品新型治疗方法，宣传与销售紧密结合。 明确产品主打功效，始终不偏离中心。 重点于终端建设，辅以其他营销形式。 扬长避短，趋利避害。 风险点与关键点 风险点：引入新药时，市场份额占有不是很明显，应引导消费者以治疗为主，导入期有一个过程。 关键点： = 1 \* GB3 ①以新产品、现价格、新的治疗方法必有新的价值，使消费者相信，面对现在消费者立竿见影、纯中药又无副作用的心态，宣传自己的商品，深入大众人心。 = 2 \* GB3 ②要将产品在目标人群众做深做透，首先在一个区域市场做透。力争在有一个区域市场占有较大市场份额。 = 3 \* GB3 ③重点突破，树立形象。除功效与其他产品产生差异外，更长、更有效的是塑造一个独具个性的品牌形象。故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。 = 4 \* GB3 ④各个环节紧密配合，在宣传、售后、资金、人力资源相互配合。 = 5 \* GB3 ⑤尽量满足医生的要求。 网络营销 网络营销优势 = 1 \* GB3 ①使用方便，无时空限制 = 2 \* GB3 ②公平的竞争环境 = 3 \* GB3 ③