常见的海南鹿回头养老地产项目概念性发展及定位_97p_前期策划.ppt

顶级SPA水疗中心，结合亚洲及欧洲的各项护理技术。不同的按摩手法，专业的护理师，新鲜自然的来自东南亚及本地的产品结合来自法国顶级的面部及身体护理产品，给高端客户提供美丽的体验。 本案建议-养生功能-SPA水疗中心 养生功能 度假体系建立及本案建议 顶级温泉设施，成就温泉与美食、运动、商务、会议、美容、健身、养生、娱乐的完美结合； 设置多种类温泉池，根据温泉池不同，规模大小与意境均不相同； 根据温度：高温池、中温池、低温吃、冷泉池； 根据使用者不同：老年人温泉、儿童温泉、女性温泉、鸳鸯温泉等； 本案建议-养生功能-温泉 养生功能 度假体系建立及本案建议 与名校名家合作，建立国学养生研究院，从心里、膳食等各个方面进行养生服务及调理，成为度假产业特色之一，构筑国内外高端、高素质人士的度假、疗养圣地。 本案建议-养生功能-国学养生 养生功能 度假体系建立及本案建议 以顶级疗养院为主要依托形式，开展水疗、泥疗、日光浴等，还应用多种疗养措施如理疗、体疗、营养和疗养心理等综合作用，提高疗养康复效果。以优良的自然环境、高品质服务为国内外运动员、老干部、高端人士提供疗养康复机构。 本案建议-养生功能-康复中心 养生功能 度假体系建立及本案建议 采用东南亚风格建筑，展现热带风情，展现全新生活体验，注重室内外的互动与沟通，比如简约质朴的新加坡沿海风格设计等； 本案建议-环境功能-建筑 环境功能 度假体系建立及本案建议 本案建议-服务功能-旅游服务中心 服务功能 旅游服务中心基本服务要求： 家庭旅游计划制定服务 旅行社职能服务 旅游、度假预定服务 旅游事项培训服务 导购服务 度假体系建立及本案建议 1、养老度假型项目运营模式遵循原则 2、养老度假型项目的盈利模式浅谈 3、养老度假型项目社会效应浅谈 项目篇 PART5: 项目运营思路浅谈 养老度假型项目运营模式应遵循的原则 养老度假项目运营模式中的市场定位、销售方式、服务体系的建立直接影响项目的经营成败，因此养老度假项目的运营模式要遵循二路出击的目标市场定位原则；三方并举的销售原则；四点标新的社区服务原则。 原则一：目标市场定位——二路出击。养老度假型项目的市场定位应该遵循兼顾老年人养老与公建设施共享的“二路出击”原则。其目标消费群体应包括具有中高经济实力的老年人和资源公享群体（即享用老年公寓设备、设施、服务等资源的群体，包括旅游观光者、购物者、就医者等群体）。　　养老度假型项目具有“一低二高”的特点，即低容积率、高比例公建设施、高水平的社区服务。低容积率意味着人口密度低，这与高比例公建设施、高水平的社区服务存在矛盾，因此其公建设施和服务资源在充分满足社区内老年人需求的同时向公众提供服务，这样一方面可以实现长期以低廉的价格向社区内的老年人提供高品质的服务，另一方面可以最大限度地发挥公建设施和服务资源的效能。　　为老年人提供养老服务的同时根据项目所处地理位置，因地制宜地开发利用当地的特色资源规划公建设施。如在旅游区域内，就应该发挥旅游资源优势，在为老年人提供特色服务的同时对游客提供住宿、娱乐等服务，这样一方面减少老年社区的“暮气”，让老年人更多的接触社会，减轻他们已经脱离社会的心理感受，另一方面可以增加社区的收入，维持其正常经营，从而为老年人提供更优质的养老生活环境。　　北京太阳城是成功开发老年公寓的典范。北京太阳城采用“福利性事业，商业化运作”的模式，走以老年人养老，带动医疗、商业、娱乐、旅游的多元化经营与发展的道路。考虑在小汤山附近没有较大规模的医疗机构、购物场所及休闲娱乐、会议设施，北京太阳城采取内外兼顾的方法，在为满足对社区内的业主服务的同时，对外开放经营，在这方面充分利用了“老年公寓”的概念带动了医疗、商业、娱乐、旅游的多元化经营与发展。 养老度假型项目运营模式应遵循的原则 原则二：销售方式——三方并举。根据养老度假型项目的市场定位采用三方并举的销售方式满足不同消费群体入住老年公寓的需求。　　三方并举的销售方式为出售房屋（或房间）的产权、出租房屋使用权及产权酒店方式销售房间（产权酒店是一种投资行为与消费行为相融合的方式）三种形式。　　不同消费群体购买老年产品的目的具有多样性。养老度假型项目的使用主体是老年人，但其消费主体可以是老年人也可以是中年人。不同消费群体购买养老度假型项目的目的具有多样性，如为老年人养老、为投资房地产及二者兼而有之的，灵活的销售方式可以满足不同人群的消费需求，同时有利于我们自身的资金回笼。　　三方并举的销售方式适应养老度假型项目市场定位及多元化发展的要求。出售房屋产权满足消费群体置业投资的要求；出租房屋使用权方式最为灵活，它可以根据当地消费者的消费观念，创造性的衍生出多种既满足消费者的消费需求又适合开发商经营的租赁方式；产权酒店的销售方式适合老