20180130青山湖新天地整合推广策略培训讲学.pptVIP

;关键词：出奇制胜 以少胜多;知己知彼，方能百战不殆;洞察市场 Take stock of mark;;;Opportunity;Threat;;在我们2力兼备，暂缺1力的时候， 我们的重点工作在于建立项目的品牌影响力！;同时，建立起的品牌及其市场认同，可在各区域进行品牌 复制，不但节约推广成本，更是不断为品牌加分的过程； 作为龙粤地产首度开发的综合体产品，其品牌影响将直接影响 到后续产品的开发。;本项目无论从环境设计上，还是建筑、产品设计、功能配备上均独具匠心，体现了一种休闲、韵动的国际都市生活态度，对于快节奏下的都市人，有一定的诱惑力。 同时，对于理性的投资者来说，考虑的方面越来越多，单一的产品构成及通俗的概念已经不足以吸引购买。而本项目在产品的构造上的“均好性”――地段升值、社区功能、环境宜人、产品特色、配套趋势等都符合这类人群的需求。 另外，我们必须明确产品概念，从产品塑造、营销推广等方面同一方向用力，在基本概念上做“加法”，把既定风格做到极致，把产品的个性完全释放出来。;项目的特色在于——;关键词：;Park;项目定位：;这是一个位于城市副中心的复合街区； 这是一个领导潮流、拒绝落后的时尚圣地； 这是一个号令感官、汇聚人气的玩乐公园； 这是一个充满快感、体验、享受的娱乐世界； 这是一个以时尚为准则、快乐为尺度、广场公园为聚落的天堂； 这是一个Modern·ParkMall 这更是一个——;广告口号：;新天地的目标（商家） 打造南昌的最具经营效益的商业圣地;新天地的目标（投资者） 打造南昌新一代的“收租王”;新天地的目标（消费者） 打造南昌标志性的娱乐天堂;新天地的目标（居住者） 打造南昌最受推崇的都会生活区;新天地的目标（商务者） 打造南昌新锐企业的创富平台;谁和谁的 新天地 ？ ;锁定购买和租赁商铺的目标客户： 近一段时间来南昌的商业物业市场呈现异常火爆的租售态势。 每次新的商业物业推出都吸引了大批的本地和南昌周边区域乃至外省市 楼盘参展，尤其是温州购房团的出现，更是风助火长。 另一方面也是政府成片的规划方案出台，城市建设快速发展导致的。 当然可以确定的一点，我们的商业项目是独特的，因此它的客户目标类型 也是独特的，分众的。同时商铺的空间格局也注定了购买商铺客户的级别。;客户目标客户定位：;;;;;;;;以整盘概念推出，以后各期结合各自产品特点运作 形成一个主品牌 + 系列子品牌的运做模式 主品牌：统领全盘，贯穿始终的楼盘概念 品牌形象：时尚、品质、人潮、娱乐 子品牌：结合分期、各组团卖点的具体概念 品牌形象：依附母品牌、个性鲜明、功能特点具体鲜明;我们的任务是将“本案”捆绑在“稀缺产品形态”基座上 通过“青山湖·一站式ParkMall商业综合体”这个超级发射架 用“城市会客厅，生活新天地”做点燃器，对外发射 一旦冲出竞争市场激烈的“大气层” 进入无引力（无直接竞争对手）的太空运行轨道自由运行 本案这一品牌便可在南昌房地产市场高奏凯歌，一路飘红 ----这也是客户追求的终极目标。;;1。招商启动期（1月~3月）;本阶段主要工作： VI延展物料：名片、纸杯、信纸等 招商折页 户外广告 围墙广告 ;对谁说？ 全城大众传播，引起南昌的全城关注 对机会反映敏感的投资客 25-45岁的商业消费人群;说什么？;怎么说？ 当头棒喝发问，直指人心 户外媒体悬念沟通 强烈冲动绚目的色彩计划与图形化VI应用 用最单纯的沟通;推广主题;现场围墙效果示意;温暖的东方新天地 烘焙着原味的 幸福;那些安静的时光 酝酿着美丽的 新天地故事;及时转角的小惊喜 也给予着明天奋斗的 动力;周末午后的广场 是东方新天地最幸福的 私享场;你会发现霓虹 的深处 藏着最动人的时光;城市与霓虹的邂逅 夜阑珊里 你是否也在流连忘返;主题活动：;2。重点招商期（4月~6月）;本阶段主要工作： 公寓投资手册 商铺投资手册 销售中心包装 户型、DM等销售物料 线上广告计划制定 形象报广、软文炒作 ;商业推广阶段目的？ 话题升级，深度口碑传播，促进招商/销售 锁定释放东方新天地5大商业价值体系沟通， 让目标受众深入理解，心领神会“时尚·娱乐·公园”的商业价值所在， 取得市场认同，促进招商及销售工作的顺利完成。;传播到达反应预设？ 怪不得广告这么与众不同，确实跟其他项目不一样， 这么好的位置和消费潜力， 把店开到这里一定会赚，投资这里一定没错。;对谁说？ 需要大量人气和消费力的商家 对机会反映敏感的投