鞍山沿海智慧新城营销推广方案173P幻灯片资料.ppt

ＳＰ策略 示范区落成仪式 样板间开放日 “新贵国际生活”体验周 “送健康、送幸福”购房送健身卡 “庆圣诞迎新春”业主联谊会 蓄水期 蓄水期 开盘期 强销期 清盘期 “新鞍山，新体验”巡展（人民公园、百盛等） 强销期 针对目标客户群体形成针对性传播通路 分众覆盖 针对目标客户的直效营销，通过直效媒体、专项SP活动进行最大程度的客户聚集，突出产品特色，强化客层特征，锁定有效客户关注。 运用沿海会，配合户外和报广宣传，组织新老客户活动，使沿海的品牌追随者对项目产生最大化的兴趣。 全市卡位 借助板块的利好、依托枢纽型户外媒体，扩大市场认知半径；引导全市客户关注，并打响项目在全市的广域知名度。 通路布局 　　价差型客户 　　品牌型客户 　　品质型客户 通路策略 概念聚焦＋客户聚焦＋媒体聚焦＋渠道聚焦 概念聚焦：让“新鞍山国际生活社区”的概念深入人心 客户聚焦：聚焦目标客户，展开不同的价值点诉求，针对性诉求 媒体聚焦：仅选择主流媒体而非泛泛而投。 　　　　　(千山晚报、钢都周报、千山晚报等） 渠道聚焦：针对目标客群，聚焦客群的不同媒介及渠道偏好， 　　　　　展开定向的渠道营销，立足现场，通过活动推动集约化成交 迅速形成四大聚焦 以我为王 树立绝对的自信，以区域领头羊的姿态，高调上市，高调造势 卖点不透支 卖点不一次性出清，分批分次分组团渗透，持续吸引市场关注 可行性和高执行力 遵循