中国otc药品营销管理培训教程（推荐pdf175）.pdfVIP

无忧商务 中国最大最全的下载资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 1 中国OTC 药品营销管理培训教程 【内部培训讲义】 一、中国与世界OTC 药品市场分析 二、OTC 药品市场 销策略分析 三、OTC 品牌建设 四、OTC 销售队伍的建设与管理 五、OTC 商业政策与分销渠道 六、OTC 区域市场开发与终端运作实务1 七、OTC 销案例 MM OO CC 一、 国与世界OTC 药品市场分析.. MM ·非处方药（OTC）市场概况 OO 1 处方药（OTC）简介 CC 1.1 OTC 的定义 UU OTC 是英文Over The Counter 的缩写，国际上通称为非处方药。非处方药是相对处方药（Rx） 而言。顾名思义，是指那些不需要医生处方，消费者可直接从药店或药房购买的药物。消费者 55 可根据自己所掌握的医药知识，借助药品标签，对轻微短期病症进行自我药疗，在药剂师指导 下有选择地购买药品，并按规定的方法使用。因此在美国称之为 “柜台销售药 （OTC Drug）”， .. 简称为OTC。 WW 1.2 OTC 与Rx 的区别 WW 处方药是指消费者经过医生处方才能从药房或药店获取，并且要在医生监督和指导下使用 WW 的药物，适用于医生借助实验分析等诊断手段确诊的疾病。新药、毒性较大或依赖性较强的某 些药物也属于处方药。处方药简称Rx ，表示由医生取药，这个标识在医生处方的左上角经常可 以见到。 OTC 多由 Rx 转化而来。但也有些药物是 “双栖药”，只是适应症不同而已。如阿司匹林， 作为Rx 时，必须遵医嘱使用，用于治疗关节炎及心血管疾病等；而作为OTC 时，其适应症只能 是退热和镇痛。 1.3 OTC 的发展历史 免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者， 其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。 无忧商务 中国最大最全的下载资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 2 OTC 的称谓源于美国。1951 年，美国国会通过了由一位药师参议员提出的对 《联邦食品、 药品与化妆品法规》的修正案（ 哈姆修正案），规定了处方药与非处方药的分类标准，在世界 上第一个创建了药品 OTC 与Rx 分类管理的制度。此后，日本在1967 年、英国在1968 年、德 国和加拿大在 1972 年也分别通过有关法律，相继建立了药品分类管理体制。迄今为止，这一体 制已经被世界上大多数发达国家和部分发展中国家普遍采用。中国也已于2000 年 1 月1 日起正 式实施药品分类管理制度。 1.4 DTC 推广模式 与 Rx 的临床