创业计划书的写作技巧-精品·公开课件.ppt

创业计划书的写作技巧 主讲：敬春菊 Email:jcj200168@163.com 准备回答评委的问题 以中科招商创业投资公司向融资者提出的问题表（5个方面40个问题）为蓝本 公司基本情况 合作者人员方面的问题 有关产品技术方面的问题 有关产品市场的问题 有关财务方面的问题 公司基本情况 公司的名称是什么？是什么类型的公司？ 公司的投资总额是多少？何时注册？ 投资结构是怎样的？ 公司的历史和背景？ 公司的组织框架如何？ 董事会成员有哪些？由谁来任命？ 公司的收益和风险在何处？ 合作者人员方面的问题 公司职员的总体结构？ 公司职员是否具有主人翁精神？ 每个主要股东的背景如何？ 各主要职员在提议的投资领域有何专业经验？ 市场和销售方面的员工有何特长和能力？ 技术和生产方面的员工有何特长和能力？ 财务和行政方面的员工有何特长和能力？ 有关产品技术方面的问题 产品技术过去的历史情况？ 产品技术目前的水平？ 产品技术的未来发展趋势？ 产品技术的理论依据和在实际生产上的可行性？ 产品技术的竞争力体现于何处？ 产品技术是否有专利、许可证、商标和其他商业秘密？ 产品技术在同业中所处的地位？ 政府对产品技术的有关政策？ 有关产品市场的问题 市场的目前市场及潜在市场有多大？ 市场的分割情况？ 销售网络的结构模式？ 有关的价格策略？ 预计的市场增长以及进入或拓展市场有何障碍？ 主要竞争对手：名称及它们的市场销售情况？ 产品的目标市场？ 市场销售的应变能力？ 有关财务方面的问题 公司财务管理的一般管理规则？ 财务人员的素质、能力情况、财务数据的真实性？ 公司近年来的财务报表及近三个月的月报表？ 公司的其他融资渠道是什么？ 本年度的财务预算表？ 获利水平分析及资产变现能力分析？ 投资资金将如何使用？ 投资回收预测情况？ 拟写创业计划书易犯的毛病 过分强调所熟悉的业务而刻意忽略不熟悉的部分 。如：强调技术功能 ，而忽视市场行销 对市场占有率做大而化小之的粗略假设 如何保证这份创业计划书能被有效地执行以及收回投资资金容易被忽视 创业计划书拟写的原则 呈现竞争优势与投资利益。 呈现经营能力。 市场导向。充分显示对于市场现状的掌握与未来发展预测的能力与具体成就。 一致。前后基本假设或预估要相互呼应。 实际 。一切数字要客观、实际，切勿凭主观意愿估计。 明确。要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料作证。 完整。 撰写创业计划书的十“要” 1. 要精简。 2. 要第一时间让读者知道公司的业务类型,可别在最后一页才提及经验性质。 3. 要声明公司的目标。 4. 要阐述为达到目标所制定的策略与战术。 5. 要陈述公司需要多少资金？用多久﹖怎么用？ 6. 要一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资的策略。 7. 要提交企业的经营风险。 8. 要有具体资料，有根据和有针对性的数据必不可少。 9. 要将计划书附上一个吸引人但得体的封面。 10. 要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好财政数据。 撰写创业计划书的三“忌” 1. 忌用过于技术化的用词来形容产品或生产营运过程，尽可能用通俗易懂得条款，使阅读这容易接受. 2. 忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如，不要仅粗略说销售在未来两年会翻两番又或是在没有细则陈述的情况下就说要增加生产线等等 。 3. 忌隐瞒事实之真相 从创业计划书中得到什么 该公司或该项目具有什么样的独特之处？ 该公司是做什么的？ 该公司如何保持盈利？ 风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好处？ 该公司的管理能力是否足以执行创业计划书中描述的商业计划？ 财务预算是否合理？ 投资者是否能够退出？ 完成创业计划书的步骤 第一阶段：创业计划构想细化 第二阶段：客户和竞争者调查 ☆ 作业：客户调查 :准备一份1到2页的客户调查纲要 ☆ 作业：竞争者调查 :准备一份1到2页的竞争者调查小结 第三阶段：文档制作 ☆ 作业：市场、目标和战略(交一份3到5页的文档) ☆ 作业：运作(准备一份3到5页文档,哪些是最关键的成功因素 ) ☆ 作业：团队(交上2到3页的小结) ☆ 作业：财务 (交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估) 第四阶段：答辩陈词和反馈 创业计划书摘要 1.01 基本情况 1.02 管理情况 1.03 产品介绍 1.04 发展目标 1.05 市场分析（见后） 1.06 资金需求量及使用计划 1.07 经营及财务分析 1.08 风险分析（见后） 1.01 基本情况：包括三部分内容。 ★ 公司名称、地