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- 2018-11-09 发布于浙江
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阿里巴巴诚信通:销技能培训
TOP Sales Power I 诚信通销售技巧 入门篇 销售的七个境界 赤手空拳 不敢拔刀 四处乱砍 花拳秀腿 一击必杀 摘叶飞花 不战而胜 销售成功的关键 什么决定销售业绩 态度 知识 技能 态度:动力之源 积极、正面的态度 …… Sales 的必备心态 成功的欲望 自信 永不言败 知识 客户的知识 行业的知识 产品的知识 了解客户沟通类型 D:老虎 以人为中心的外向型性格 特征:支配性,直接的,高要求的,果断的,坚决的,典型的行动者 I:孔雀 以人为中心的外向型性格 特征:令人鼓舞的,有影响力的,令人印象深刻的,互动的,易打动他人的,对人感兴趣。 S: 无尾熊 以人为在中心的内向型性格 特征:辅助他人的,稳定的,可靠的,可爱的,一成不便的,害羞的。 C:猫头鹰 以任务为中心的内项型性格 特征:谨慎的,算计的,工作能力强的,认真的,深思熟虑的 销售的五步骤 开场白参考 黄总,您好!我是从杭州打给你,我是****,我叫*** 黄总,您好!今天我是特意找你的,也是第一次跟你沟通,我是*** 开场白关键点 有气势 简单 明确 短句 专业 自信 礼貌 话天地 谈天说地 闲聊 侃大山 拉家常 破冰 盘道 …… 话天地的目的 建
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