黄山·果岭时间推广执行计划 2018-75页幻灯片资料.pptVIP

果岭时间推广执行计划 以江、浙、沪、皖为主，全国其他一线城市为辅，还有少量海外客源 一. 客群定位 他们是一群独特的“三缘性”（高尔夫缘、地缘、工作缘）的客户 二. 项目定位 黄山下·果岭上·五星级度假公寓 依托黄山景观，体现稀缺自然 高尔夫生活，本案的灵魂所在 依据产品和客群的定位，既能 体现项目高贵的品质，又能区 别别墅，体现了小户型 三. 推广定位 果岭上的私人寓所 果岭上：表明项目果岭逶迤、绿野旷达的地理环境，同时“果岭”还暗示了拥有者所能享受的高尔夫度假休闲生活，蕴含着优雅从容、沉稳自信的高贵气质。 私人寓所：强调拥属的优越，专享的私密，显示了其尊贵独有的特性，有很强的针对性。“寓所”很明确的表达了低总价度假公寓的物业状态，避免以为本项目的顶级“高尔夫别墅”的误解。 果岭上的私人寓：定位精准，恰如其分地表达了项目的地理环境、人文气质和物业形态。并贴合成功人士才能领略的高尚、休闲生活，字里行间无不透射出内敛的张扬，从容的尊贵。 推广定位释义 四. 气质属性定位 高贵不贵的小件奢侈品 项目案名 黄山·果岭时间 果岭：突出项目高尔夫的定位，传递出项目所拥有的大型高尔夫运动场地和国际高端配套，明确而不失格调，简单而品位独具。 时间：一个简洁明朗的概念，既蕴含有度假休闲之意，又传递出高端商务人群的特有的干练而果断的气质，极具品质感。 果岭时间：表达出专属高尔夫的度假休闲时光，传递着处身世外、独享高尔夫的纯粹和惬意。而且易记易诵，容易传播。 案名释义 总有些地方，让我们忘却时间 项目slogan Slogan释义 “有些地方”非常明确地表达了果岭度假的悠然，满足了目标客群潜意识里希望拥有的优越感，别有一番低调气质。“忘却时间”将果岭时光的轻松悠闲升华到极致，在果岭，可以彻彻底底的得到放松，感受悠闲、惬意与舒适，甚至会感受不到时间的存在，恰与这群领袖人物平日按严格时间表工作和应酬状态形成鲜明对比，极易触动内心深处的渴求。 slogan看似平常却简短有力，它既贴合项目产品，又传递出高端人群尊崇身份和从容心态，体现项目高端、尊贵的形象和个性。 贰 平面表现 Logo及应用表现 叁 推广策略 推广总策略 形象传播＋产品诉求＋现场体验＋服务体验 （广告内容上要做到一见钟情，现场包装和接待上也要做到一见钟情） 一见钟情，精准打击！ 阵地战＋精准出击＋定向渗透——锁定目标人群，以灵活的作战方略截杀客户 作战方针 方针一：阵地战 方针解析：以黄山为大本营，充分发挥当地的户外、看板、 等方面的优势，织就一张传播大网，针对当地三星级以上的 酒店、宾馆、机场、景区等目标客群出入的关键场所，进行 最直接的封杀和包围拦截。 方针二：精准出击 方针解析：针对核心客源与高尔夫有关和来自江、浙、沪、皖 的特点，以高尔夫为载体，强化和升级原高尔夫办事处功能 （配备小型沙盘、楼书等道具和置业顾问的接待及讲解），辅 助高尔夫、航空、财经杂志，以及核心城市的主流高尚杂志等 媒体的覆盖，以及圈层活动来精准打击。 大本营 方针三：定向渗透 方针解析：利用高尔夫球场、五星级酒店和高尔夫会员等资 源，进行场所覆盖、信息拦截和定向直投，完成对目标客户低 成本的高效覆盖。 先扬后抑，宁多勿缺——大市场环境趋淡，销售压力大，故希望前期投入多一些在投放形式上，硬广＋特别处理的软文，集中在3、4、5、6月 媒体推进 3月 10日 中旬 物料准备 现场引导 户外和杂志投放 售楼处启用 5月 会刊楼书 人员培训 4月 内部认购 中旬 开盘 25日 6月 加推房源 关键时间节点 2月 前期准备，未雨绸缪 形象导入，市场预热 开盘引爆，后继跟进 肆 推广执行 第1阶段 前期准备 策略核心： 未雨绸缪，作好项目入市前的各项准备工作。 主要内容： 1、确定整体推广计划； 2、做好现场导视系统； 2、现场包装结合户外广告； 3、杭州及现场售楼部包装； 4、系列销售道具的准备 08年2月中－3月中旬 一. 确定年度推广计划 内容：探讨和确定项目整体营销思路、推盘节奏、年度推广计划、营销活动、媒体安排等，以更好推进各项工作。 时间：2月20日营销沟通会，以便达成统一认识后推进执行。 主要与会人员：盛道雨润专案组成员、雨润项目高层领导。 二. 项目VI基础应用 内容：果岭时间Logo的完善与确定，VI的基础应用，以此树立项目鲜明的识别性、特征明确、并具备美观的视觉形象。 时间：2月20日确定logo，2月25日完成VI。logo及VI定稿后，即可根据VI的应用规范制作纸杯、手提袋、信签、