宜居华庭营销策划方案管理学学士毕业论文.docVIP

Abstract Recent years, the impetus of real estate development in our country has become more and more swift and violent. The competition of real estate also has become much intense. In order to makes the own enterprise has a position in the market, makes profit and the enterprise will go step further development, the proprietors of real estate begin realizing that the tactics of marketing is very important in competition. This paper begins from the idea of real estate marketing, conics up to the tactics of the marketing implementation content, further elaborated marketing of the real estate project implementation which exists question countermeasure and development ，and make the union concrete project case application. Key Words : real estate marketing of real estate tactics of marketing 改革开放三十几年来，我国的住房改革一直在不断地深入，房地产市场得以逐步发 展壮大起来，2009年，我国经济在全球金融风暴不受到一定的影响，却依然按着稳健发展 的轨迹，继续演绎高增长态势。因此，作为国民经济支柱产业的房地产业也因势利导，在 经过一段时间的低迷后，又重新恢复往口的火爆景象，拉动经济增长屮依旧扮演着重要的 角色。随着房地产市场的重新迅猛发展，房地产行业的竞争也□趋激烈。房地产营销又再 次作为房地产开发中的一个重要环节和手段，受到开发商们的重视。 在现代市场经济条件丁，那些能够在竞争屮取胜的房地产开发商，就是因为了解市 场，了解FI标群体的需求后，按照市场需求开发房地产项FI，从而最终获取利润或占领市 场，并促进了企业的不断发展。但FI前许多开发商还都缺乏以顾客为导向的理念，推向市 场的住宅并不符合市场所需。市场营销策划是连接市场需要和项A开发建设的屮间环节， 是开发商将潜在的市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段。故 而可以说，房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。 1房地产营销策划 1.1房地产营销策划内涵 房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产 开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外 部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。一个新的楼盘的营销工作一般 可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。一个楼盘想要搞得成功，必 须具备全局性的营销观念，进行所谓“整体营销”、“全程营销” ?。因此房地产营销策 划不但包括房地产营销战略与战术分析，还在在此基础上确立投资地点、物业主题、规划 设计，处理残局以及物色好策划人员等一系列策划工作。 虽然目前房地产行业发展势头迅猛，但其屮许多经营理念却跟不上行业发展的速度， 显得相对滞后。一些地产开发商，盲FI跟风，开发建设出來的住宅商品根本就不符合市场 需要，导致大量房屋闲置。例如前些年刮起的“别墅”热潮气所以一个房地产开发企业 要想在激烈的市场竞争屮生存下去，就必须对市场进行深入地研究分析，“按需生产”， 故而房地产营销策划就显得尤为重要了。 ?王方华.整合营销.[M]山西经济出版社，1998. 11:12-13页 z佚名.我国房地产行业的现状及发展. . 365fz. com. 2010.3 1.2房地产营销策划特点 1.2.1“以人为本” 房地产开发企业面临的首要问题是使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进销 售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策 划。屮国自古的儒家仁爱思想和西方的人本主义思潮为房地产营销的人性理念提供了坚实 的文化基础。企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开， 这是房地产营销策划的根本所在。 1