商务英语谈判实战对话——四人组.docVIP

PAGE PAGE 4 商务谈判实战对话：商讨价格 演员表： Dora Smith 美国的健身用品经销商代表 Tom Brown 美国健身用品公司经理 Nancy Wang 公司的采购部业务员 Simon Zhou 公司经理 第一场： ( D: Dora N: Nancy ) Dora Smith是一位美国的健身用品经销商，此次是Nancy作为公司的采购部主管，第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，Nancy既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思——他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下： 　　N: Id like to get the ball rolling by talking about prices. 　　D: Shoot. Id be happy to answer any questions you may have. 　　N: Your products are very good. But Im a little worried about the prices youre asking. D: You think we about be asking for more? 　　N: Thats not exactly what