基于“5P模型”的现代烟草营销队伍建设.docVIP

基于“5P模型”的现代烟草营销队伍建设 　　 　　摘 要：随着烟草行业烟草营销市场化取向改革的持续推进，对烟草营销队伍建设提出了新的更高要求。当前烟草营?N队伍建设还存在人岗不匹配、考核激励不合理、教育培训不全面等不足，为此，有必要将现代人力资源管理“5P模型”应用到烟草营销队伍建设中，以发现及选用优秀营销人员、提升队伍素质、提高积极性，打造适应烟草营销市场化取向改革需要的现代化营销队伍。 下载论文网 　　关键词：5P模型；烟草营销；市场化取向改革；队伍建设 　　烟草营销队伍是行业客户服务、品牌培育和终端建设的执行者，也是推进烟草营销市场化取向改革的主要落实者。国家局提出：“商业企业要加快适应市场化取向改革要求，着力增强营销职能，优化岗位设置，完善考核导向，努力打造适应市场化需要的专业营销队伍。”这对烟草营销队伍建设提出了新的更高要求。如何加强烟草营销队伍建设，有效适应市场化取向改革需要，推动行业持续稳定健康发展，是一项重要而紧迫的课题。 　　一、当前烟草营销队伍建设存在的不足 　　随着宏观经济发展增速放缓，烟草行业“四大难题”凸显，烟草市场环境发生了深刻变化。为此，烟草行业正在持续推进烟草营销市场化取向改革，新模式、新流程的实施需要一支高效的营销队伍来支撑。然而，当前烟草营销队伍建设还存在诸多不足之处。 　　1.从岗位适配度来看，人岗不匹配现象突出。随着行业烟草营销