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创业计划书 YOU TWO 服饰有限责任公司 目录 公司介绍 YT服饰有限公司是集设计、生产、研发、销售于一体的综合性服饰企业。 YT原名是YOU TWO，我们的服务遵旨是只要你穿上我们的衣服，你就会发现第二个你——与众不同！ YT服饰有限公司成立于2013年5月公司坐落于风景秀丽、交通便利的蚌埠市龙子湖工业园内 项目背景 马上面临毕业的大四学生，即将步入社会，他们现在需要的是职业装，与平时的休闲风格完全不一致的着装帮助他们成功从学生过渡到白领阶级 社会在发展，消费的增加，我们面临了更多的聚会、宴会、舞会等等，这时候需要的是能突显你大方得体的礼服。 青春有活力使我们的服装有特色，大胆的创意创新也很有特点，不仅能吸引青年，还能得到中年成功人士的眼光。很有市场潜力。 行业介绍 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。 随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场 不同的场合，人们对服装的要求有着很大的不同 公司的定位 经过调查市场，我们分析得出：18到40岁礼服和正装市场空间较大。 礼服和正装用于聚会、宴会、舞会 、面试 追求更多的个性元素，对于不同的场合添加不同的饰品 SWOT分析 S 优势 目前龙湖春天还没有一家正式的礼服和正装的销售商 SWOT分析 W 弱势 年轻的学生比较倾向于穿运动服，休闲装，只是在一些重大场合才会选择正装 SWOT分析 O 机会 SWOT分析 T 风险 财务公示 公司战略总目标 公司以发展礼服和正装为主，同时公司将极力向其他服装市场发起冲击。我们的目标是将公司打造成一家及多元化服装生产于一身的公司。同时公司也将建立自己的销售渠道和网络。力争将公司的产品以最快的时间和好的价格销售出去。 产品服务 产品销售之前本公司向顾客提供服务，产品介绍、导购服务、迅速报价、容易联系、服装搭配。 售中服务，热情接待、为顾客精心挑选产品、解答消费者提出的有关产品的各种疑虑、考虑顾客心理感受，增强信赖感，促成交易。 售后服务，产品售出后向消费者提供的服务，如，不满意可以无条件退货，换货等、以保证顾客所购商品满意 营销手段 1、适度特卖 2、及时与批发商调货 3、淡季多种经营 4、广告 营销计划 1、战略目标：让顾客购物变得更有个性、更满意、更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。 2、阶段目标：寻找合适自己店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，做一些宣传和促销活动 风险分析 1、 资源（原材料/供应商）风险 2、进货的风险 3、生产不确定性风险 4、成本控制风 险 5、资金链的风险 6、竞争风险 7、管理风险 应对风险的措施 1、周围一些大型的批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低 2.对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传 3. 每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。 4.在信息时代，可以利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品 5.找到自己网店的独特“卖点” * * 安财创业培训四期一班三队 一、公司介绍 二、项目背景 三、行业介绍 四、公司的定位 五、 SWOT分析 六、公司战略总目标 七、产品服务 八、营销计划 九、风险与退出 龙湖春天的学生对于正装的需求量比较大 可能会有更多的商家会看中这一市场，会形成竞争的局面 龙湖春天没有正装和礼服卖场，而大四学生面临就业面试严格要求正装 正直毕业季，宴会比较多，有些人选择个性服饰 新生品牌较多 学生大多追求时尚，却对正装视而不见 1000 首季度水电费用 首季度人员工资 100000 流动资金 2000 工商管理、税务登记费用 2200 员工 *4 30000 首次进货费 3500 经理*2 5000 装修费 45000 总经理 12000 店面租金（一年） 月薪（元） 职务 金额（元） 项目 *