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户外广告采用三合一鱼网战术，合围福田“飘一族”白领 怎么说？ How to say ? ——户外媒介建议 第一防线：车体、候车亭广告集中于深南大道（靠近上海宾馆）和华强路主要交通干道，选择216/101车体投放广告 第二防线：福田南路上树灯箱和路旗 第三防线：在福田南路和滨河路交接处设广告牌和路旗 怎么说？ How to say ? 推广预算 按总销售额1.5%计， 估计推广费用约人民币280万元 ——各阶段预算比例 怎么说？ How to say ? ——各媒介投放比例 怎么说？ How to say ? 相扶相携，共同发展！ 祝都市?走廊销售成功！ 谢谢，本次提案结束！ 说什么？ What to say ? 传播定位： 经上述分析，我们为确立的传播形象定位： 福田南三合一的精华生活版 说什么？ What to say ? 传播主题口号： 静生活 ? 尽繁华 ? 近时尚 备选语：生活静?繁华近 静化繁华生活 说什么？ What to say ? 说什么？ What to say ? 传播口号诠释 年轻时尚 城市中心 生活方式 生活格调 静生活?尽繁华?近时尚 “静生活?尽繁华?近时尚” 突出都市走廊的核心卖点为“繁华、成熟”，衬托其宁静优雅的生活气息，同时强化了时尚因子，使楼盘的形象大大提升。 传播口号说明 说什么？ What to say ? 说什么？ What to say ? “静生活?尽繁华?近时尚”符合“飘一族”白领既希望享受都市成熟生活配套，又希望不失时尚和一刻宁静的心理需求 “静生活?尽繁华?近时尚”互动性强，使广告诉求恰如其分 “静生活?尽繁华?近时尚”利用近似音将楼盘三大卖点贯穿其中,并且易于朗读和记忆 说什么？ What to say ? 卖点归纳 住都市?走廊是怎样的生活？ 快乐的出入——公交线路多，交通通畅，让上班成为乐趣。 繁华的生活---地理位置优越：购物，娱乐，银行，学校，医院，商务样样俱备。 美丽的环境——中心公园绿色地带，灯毙辉煌的双路景，市区宏伟建筑。 宁静的心境——古朴大树。安静道路，绿色景观。 四、房地产广告之 怎么说？ How to say ? [制订传播计划 / 开发创意表现 ] “聪明的广告创意，往往是利用潜在顾客心中早已存在的需求作文章。在创作上，去凭空创造某种并未存在于心中的事物或需求，即使不一定不可能，也必会十分困难。” [ 观察生活/运用生活 ] 怎么说？ How to say ? 传播推广的总目标 1、树立“三合一精华生活版”概念.分阶段宣传“静生活?尽繁华?近时尚”广告主题,演绎楼盘的各大卖点和塑造形象。 2、全面整合地盘包装、销售现场、广告创意、媒体、促销、公关等一切传播工具，持续的、一致的传达楼盘信息. 都市?走廊传播策略导示 消费者 核心主张 传播口号 位置优势 交通畅通 传播卖点 案名 传播印象 生活配套 中心公园 双路景 宁静生活气氛 怎么说？ How to say ? 都市走廊 福田南三合一精华版 静生活?尽繁华?近时尚 繁华、时尚的生活 同时拥有宁静、 怎么说？ How to say ? 1、以工期和销售分阶段是传统的方式，因没有充分考虑市场对楼盘的接受程度，容易导致推广与市场的脱节。 2、以塑造楼盘形象，传播生活主张和楼盘卖点为传播布局主线，分阶段地有效触动市场，引起购买欲望。 3、根据市场的实际情况组织系列活动，演绎生活主张。每次活动和节假日期间也将出现销售高峰，换句话说，销售成长、高潮期将包含在整合传播运动中。 传播布局的思考 传播总体思路 楼盘以“三合一”为基本表现元素，体现楼盘一方面贴近繁华,另一方面靠近安静.从而延展出 “静生活?尽繁华?近时尚”的人与城市中心、人与居舍、人与生活方式、人与环境、人与自然的极具市场感染力的传播概念，集中表现楼盘的识别特质和形象： 静生活?尽繁华?近时尚 使消费者体会到同拥近与静的时尚生活感受 怎么说？ How to say ? 怎么说？ How to say ? 销售 持续期 形象丰满期 蓄势 铺垫期 收尾 清盘期 推广期 传播阶段规划 2002年12月 2003年2月 2003年4月 2003年7月 2004年7月 时间段 目 标 关注度 认知度美誉度 促进销售 促进销售美誉度 知名度 美誉度 形象树立期 2004年9月 怎么说？ How to say ? 六、各阶段传播的诉求： 蓄势铺垫期 形象树立期 形象丰满期 销售持续期 收尾清盘期 都市三合一主义 静生活?尽繁华?近时尚 都市三合一主义 “尽繁华?近时尚”的都市生活 静生活?尽繁华?近时尚 促销信息 促销信息 白领生