终端店铺13项数据-管理(完整版).ppt

主讲人：赵琳 培训的重要内容 1）管理的定义：管理是指在一定组织中的管理者，运用一定的职能和手段来协调他人的劳动，使别人同自己一起高效率地实现组织既定目标的活动过程。管理就是决策。 2）数字分析是门店管理的重要过程 从“管理结果”到“管理过程” 3）提高店铺管理者对数据分析的敏感度 一.销售额 含义: 销售额就是销售货物取得的收入 公式: 销售额=销售量×销售价 销售额 影响销售因素: 1.提高进店人数 2.提高成交率 3.提高平均单价 4.提高购买件数（量） 二、连带率 含义：平均每单销售小票购买的货品数量 公式：连带率=销售总件数÷销售小票数 启示：1.了解货品搭配销售情况 2.了解员工的附加推销能力 不同的活动，所体现的连带率各有差别，正常的连带率应不低于1.3 连带率 三、客单价 含义：平均每单销售小票购买的货品金额 公式：客单价=销售总额÷销售小票数 启示：寻找消费者承受能力，以平均单价作为货品价位的基础，也可以大概得出当地的消费水平. 客单价 四、分类额/占比 含义：各类货品销售的数据及占比 启示：1.了解各类货品的组织与销售情况，从而在订货、组货、促销上做出判断。 2.了解该店或该地区消费者的取向 3.比较本店与正常销售的比例，得知本店销售的特性 分类额占比 价格段占比 五、丢失率 含义：指每月盘点所产生的货品损益 公式：丢失吊牌价÷期间销售额X100%=丢失率 做为终端专卖店，每天面对的是数不尽的陌生客流、熟悉的同事，每月难免会产生或多或少的货品丢失，怎样可以控制货品丢失？ 六、库销比 含义：指当店的所有库存货品与售出货品的比例。库销比可以是金额比，也可以是数量比。库销比的合理范围应为3：1 公式：月末库存金额÷月末销售金额=库销比 月末库存数量÷月末销售数量=库销比 启示：1)检讨货品销售情况 2)检讨畅滞销产品 3)货品在当店的周转情况 七、库存周转天数 含义：指剩余库存全部售完所需要的天数。库存周转率的合理范围应为60天左右。 1.新品上架服装周转天数为15天 2.新品上架鞋类周转天数为30天 库销比/周转天数 八、平均单价 含义：售出的货品平均每件货品的销售额 公式：销售额÷销售件数=平均单价 启示：寻找顾客的消费能力，平均单价过低时，应提高员工销售中高价位货品的能力 平均单价 九、同期比 含义：同一时段，同一季节，销售产生的数据所体现出来的增长或降低的对比。同期比可以以天、周、月、年等做为参考对象 公式: [(今年某时期的某量A1/去年同时期的对应量A2)-1]×100% XX月份两周销售对比 十、坪效 含义：店铺每平方米每天销售额。坪效可以以不同的活动，不同的货品，不同的销售人员做为核算的参考对象 公式：周销售额÷营业面积÷7天=坪效 启示：分析店铺面积的生产力，检讨生产力过低的原因，员工技巧、陈列不当、种类太少、搭配不齐 XX月份各店坪效 十一、人效 含义：店铺每天每人销售额 公式：周销售额÷员工人数÷7天=人效 启示：检讨员工产品知识和销售技巧、检讨员工排班合理性 十二、毛利/利润 关于利润的一些公式运算： 1、成本=店租+人员工资+税收+水电费+装修分摊(年份)+各项杂费 2、纯利润率=利润总额/商品销售收入X100% 3、毛利率=(营业收入-营业成本)÷销售额X100% 4、盈亏平衡点=成本÷利润率 XX月份直营店铺盈亏 十三、畅/滞销品 畅销品定义：是指销售前50名的商品。可按区域、门店、部门来分。 滞销品定义： 简单来说就是卖不出去的产品。或者是在某一时段卖不出去的产品。 十三、畅/滞销品 终端门店十三项数据管理 一、销售额 二、连带率 三、客单价 四、分类额/占比 五、丢失率 六、库销比 七、库存周转率 八、平均单价 九、同期比 十、坪效 十一、人效 十二、毛利/利润 十三、畅/滞销品 THE ENDTHANKS * * 终端数据管理 　 　 　 收银人: 　 　 　 　 　 　 复核人: 　 　 　 　 　 填表人: 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 店长分析 三、销售分析；本日有无补货：□有/□无，鞋____双，服装____件，配件____件。 　 本日收券