2018汉中和谐阳光限价房定位报告研究报告.ppt

大势代表了势在必行 我们的第一目标： 汉台区政府与民生接轨 打造汉中第一限价商品房 为汉台区政府加冕 限价房之首 NO.2 品牌地位论 {为和谐阳光加冕} 策略前的思考 要清晰的三点：一是：我们是个什么样的企业？二是：我们要打造什么样的楼 盘？三是：我们最终的想法是什么？ 欲擒故纵——品牌导入策略 我们是商人，在推销产品，这是骨子里的本质，无法抹掉，我们每天 都在告诉市场选择我们的特别之处； 这个社会越来越掉进一个恶性循环的怪圈，一方面，我们都在想尽办 法去迎合别人，目的是去掏而且掏更多他们的钱，另一方面，我们又 在想方设法去拒绝充满功利的迎合； 于是，盈利的手法从单刀直入的高调标榜演变成迂回含蓄的低调平 实，从只说不做，到又说又做，但是这些都难以改变商业行为的功利 实质； 在这样的一个市场心理现状之下，我们要思考的是： 用什么样的手法去传播和谐阳光品牌的落脚点，除了让政府因和谐阳光的 实力、开发理念、产品品质以及居住氛围感受到安信的独特之外，还能产 生更为与众不同的品牌形象？ 启发 三十六计的最高境界有两个：一个是“ 空城计” ，一个是“ 欲擒故 纵” ，“ 空城计” 适合弱势下运用，而“ 欲擒故纵” 则适合强势下 运用。 第十六计： 欲擒故纵 逼则反兵；走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒， 兵不血刃。 古人按语说：所谓纵着，非放之也，随之，而稍松之耳。 理解 采取直接（无论是单刀直入还是迂回含蓄，我们认为两者的性质是一致的， 都属于直接的商业行为）、紧迫的策略反而会让市场产生或多或少的抗拒心 理，因此在这个层面上，和谐阳光与其他品牌的企业形象并没有太大的区分 都是商人本质，区别只是多或少； 因此，要最大程度上实现和谐阳光的与众不同，必须最大程度的减少商人气 质，而方法是站在更高的社会高度，让自己高尚起来，但是“ 天下为公” 未 免显得虚伪，所以私利与公利并存才会真实而伟大。 本通知自 2010年10月8日起施行。 此前规定与本通知不一致的，以 本通知为准。 汉中： 汉中市限价商品住宅销售管理办法(试行) 陕府〔2008〕1号 发展限价商品住宅、规范限价商品住宅销售管理，是贯彻党的十七 大精神，落实“富民优先，民生为重”的重要举措，关系到广大人 民群众的切身利益，关系到房地产市场持续、健康发展。各级政府、 各有关单位务必加强组织领导，深入宣传，精心组织，确保工作的 顺利推进。 陕西市人民政府 二○○八年一月三日 第一条 为规范限价商品住宅的销售，根据《国务院关于解决 城市低收入家庭住房困难的若干意见》(国发〔2007〕24号)、 《国务院办公厅转发建设部等部门关于调整住房供应结构稳定 住房价格意见的通知》(国办发〔2006〕37号)等有关规定，结 合本市实际，制定本办法。 第二条 限价商品住宅(以下简称限价房)是指政府 公开出让商品住宅用地时，提出销售价格、住宅套 型面积、销售对象等限制性要求，由开发建设单位 通过公开竞争取得土地使用权，并严格执行限制性 要求开发建设和销售的商品住宅。 第三条 限价房是本市多层次住房供应体系的组成部 分，是本市缓解中等收入阶层住房困难、抑制商品住 房价格过快增长的宏观调控措施。 第四条 本办法适用于本市市辖区范围内限价房 的销售和管理。 第五条 市国土资源和房屋管理局(以下简称市国土房 管局)负责组织实施本办法，其下属的市房地产中介服 务管理所负责限价房销售的具体监管工作。 第六条 市国土房管局应当及时根据本市房地产市场运行情况 及住宅需求，严格按照本办法第三条规定对限价房用地供应进 行研究。需要在年度住宅用地供应计划中安排限价房用地的， 市国土房管局应当在报经市人民政府批准后，编制和公布限价 房用地年度供应计划。 第七条 第八条 限价房套型建筑面积不得超过90平方米。 限价房项目的最高销售价格应当根据房 地产市场运行情况，按照地块公开出让时同一区 域、同一地段、同一类型商品住宅市场价格的一 定比例确定。 销售限价房的实际价格不得超过 土地公开出让时确定的最高销售价格。 第九条 限价房应当限制销售对象。 限价房的销售对 象应当根据限价房用地供应情况、本市居民住房现状 和收入情况、房地产市场运行情况，以及住房保障范 围和标准等因素确定。 第十条 市国土房管局应当根据本办法的规定，按照 循序渐进、优先满足有效需求的原则，报经市人民政 府批准，确定和公布限价房的最高销售价格标准和销 售对象标准。 第十一条 符合条件的限价房购买者以夫妻双方 名义申请购买的，可以优先购买限价房。 第十二条 开发建设单位在销售限价房前，应当制定包 括楼盘销售价格明细表、销售各环节的时间安排等在内 的销