【培训课件】戴尔公司双渠道模式解析复习课程.pptVIP

戴尔公司双渠道模式解析; 2005年11月10日，戴尔公司第三季度财报称，今年第三季度公司纯收入仅为6.06亿美元，较去年同期的8.46亿美元大幅下降28%。第三季度戴尔的销售收入达到139亿美元，但是也未能达到市场预期。对于戴尔这个年收入达到了近六百亿美元的巨头来说，其增长有步入高原期之势，高盛分析师科尼利亚罗在一份研究报告中指出，戴尔公司庞大的规模、国际业务的增加和产品线的拓宽都降低了其反应速度。销量与收入间的失衡从未如此明显。第二季度销售量受亚洲和欧洲的推动增长25%，而收;入增长近15%。与此同时，便携式电脑的销售量增长了47%，但收入仅增长了20%。平均销售价下降了8.2%，是近年来的最大季度降幅。所以说，在戴尔公司规模越来越大，主要市场由美国本土延伸到海外市场;主要产品线由PC延伸到服务器，消费电子等领域，戴尔公司的增长已经不可能保持原来的高增长速度。 1. PC消费的主动力逐步移转到新兴国家 。据调研机构Forrester Research预计，从目前到2010年，80%的PC将销往以中国和印度为代表的发展中国家。而戴尔目前在该地区市场的日子并不;不好过。在上述地区，由于文化和技术发展上的因素，其用户将主要从零售店或系统集成商那里购买PC机。因此，其一贯的法宝直销模式在海外市场已经逐步失去光辉。 ;“对于中国这样极具纵深的市场，戴尔固有的直接销售模式只能