【地产】房产策划 房产策划方案(内部)知识分享.pptVIP

房产类客户服务方式;价格策略篇 一、研判项目的定价依据 二、项目价格策略的制定 三、确定项目的定价流程 四、两种定价模式的参照 五、具体定价方法的选择 六、制定价差策略 七、制定调价策略 营销推广篇 一、项目品牌设计 二、项目营销策划 三、项目推广计划 四、项目广告策划 五、销售策略与技巧 ;;地产营销六大环节 根据经验，APEX将地产营销过程分解为六大环节，具体如下： ;六大环节; 策划流程的建立 在市场经济由低级阶段向高级阶段的过渡中，谁掌握了最适应市场变化的策 划流程，谁就能在市场竞争中获得主动权。 （一）APEX的前期策划流程 流程的要求是：动态分析与静态分析相结合，以动态分析为主： 定量分析与定性分析相结合，以定性分析为主； 全过程效益分析与阶段效益分析相结合，以全过程效益分析为主； 价量分析与实物量分析相结合，以价量分析为主； 预测分析与统计分析相结合，以预测分析为主。;1、项目定位是首要核心 ;;3、最好的不等于最适用的 外面