隆力奇项目建议书修改-精品·公开课件.ppt

重 要 说 明 隆力奇公司自成立以来，经历了二十多年的高速发展，尤其是近10年以来，企业的增长速度不断加快，企业的影响力不断扩大 目前，企业已经形成了以隆力奇为核心的多品牌、多系列日化产品 但是，近年来隆力奇也面临着巨大的竞争和挑战 在日益激烈的市场竞争中，公司的快速发展要求隆力奇营销战略转型，但战略转型正面临着渠道整合实效运作的巨大问题 目前，隆力奇渠道运作中，在以下五个板块存在一些问题，**咨询将根据前期调研和初步沟通进行具体阐述 本次合作的咨询项目主题为“基于战略转型的渠道整合实效运作模式” 本模块工作思路：制定完善的调研计划，科学选择调研样本，通过调研方式的多样化和调研信息的统计分析，详细、真实、快速、全面了解隆力奇渠道运作现状 本模块工作目的：通过科学的调研方法和手段，全面、真实了解隆力奇渠道战略构想、渠道运作现状，为渠道整合诊断和解决方案制定提供事实依据 本模块工作思路：运用多种诊断工具，对调研信息综合分析，找出隆力奇渠道运作中存在的问题及产生问题的根源，并提出初步的解决思路 本模块工作目的：通过科学的诊断，发现企业存在的问题，为解决方案制定提供方向 本模块工作思路：根据隆力奇的战略构想，明晰渠道结构，制定渠道整合的方法步骤及渠道整合后如何运作，提炼一套渠道体系整合方案 本模块工作目的：通过整合现有渠道，解决总部、承包分公司、经销商、KA运作部门之间的经营矛盾，使市场有序、健康、快速发展 项目第一阶段：正式启动本咨询项目，成立联合项目工作小组，确定双方工作职责与统筹协调安排，开展市场调研工作，并提交综合调研诊断报告 项目第二阶段：提交渠道体系整合方案设计咨询报告 项目第三阶段：提交KA运作模式咨询报告、承包分公司运作模式咨询报告、经销商运作模式咨询报告 项目第四阶段：提交营销管理体系咨询报告、营销管理制度以及营销操作手册 项目第五阶段：辅导实施，执行推进 **咨询将派出具有丰富日化行业研究和企业实战工作经验的咨询顾问参与本项目 胡承敏 **咨询高级顾问 咨询能力 区域拓展模式设计、渠道管理模式设计 样板市场打造 销售管理体系设计 营销管理制度设计 市场研究 咨询经验（选摘） 福建雅客食品沈阳样板市场打造模式、销售管理模式设计 福建奇客KA运作及市场辅导推进 工作经历 上海**营销咨询有限公司高级顾问 某著名食品企业分公司经理 某著名家电企业分公司经理 教育背景 安徽大学 市场营销专业管理学学士 **咨询将派出具有丰富日化行业研究和企业实战工作经验的咨询顾问参与本项目 柏 龑 **咨询高级顾问 咨询能力 组织结构设计 区域拓展模式设计、渠道管理模式设计 销售管理体系设计 绩效考核体系、内部培训体系设计 咨询经验（选摘） 江苏大富豪啤酒复合切割深度分销营销模式设计及辅导实施 福建奇客食品组织体系、销售管理体系、绩效考核体系设计 河南众品食业营销诊断、渠道运作及销售管理体系设计 工作经历 上海**营销咨询有限公司高级顾问 某著名食品企业行销企划部经理 某著名食品企业分公司经理 教育背景 湘潭大学 法律学学士 **咨询将派出具有丰富日化行业研究和日化企业实战工作经验的咨询顾问参与本项目 郭 岚 **咨询高级顾问 咨询能力 KA运作设计 门店管理设计 销售团队打造 新品招商策划 咨询经验（选摘） 上海申真大客户运作设计、门店管理设计 福建利郎特许加盟体系设计、门店管理设计 工作经历 上海**营销咨询有限公司高级顾问 某知名日化企业上海公司副总经理 某知名品牌食品代理商营销主管 教育背景 湖南商学院 市场营销专业管理学学士 **咨询愿意凭借自身的专业和经验为隆力奇提供全面的问题诊断，并定制实效的解决方案，同时协助隆力奇对方案的实施 我们了解日化行业——**咨询长期关注于日化行业研究，了解日化行业竞争状况，熟悉日化企业的运作模式 我们了解中国市场——**咨询具有十多年的快速消费品运作经验，深刻了解中国市场运作的环境和模式，专业服务物超所值 我们强调实效创造价值——**咨询除了提供全程辅导的保姆式贴身服务以外，还将通过严格的计划体系、执行体系、督导体系提高销售团队的执行力 我们整体认识问题——**咨询一贯强调整体性、系统性和规范性，强化营销战略、营销管理和营销战术三位一体的运营体系 = = = = = = = = = = = = = = = = 研讨会 项目小组会议 项目指导委员会议 项目会议名称 非正式，不定期 以项目小组成员为主，必要时请高层领导参加 重点是对难点问题进行协商和研讨 会议内容 非正式 由项目执行小组成员参加 讨论项目进程，评估项目成效 解决疑难问题，调整项目进度和工作计划 参与评估报告和咨询报告的正式汇报 项目指导委员会全体成员参加 根据项目进度的实际需