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康师傅控股有限公司的品牌定位 B、价格策略 1999年,康师傅意图进入米果市场,这次,所遇到的对手是在米果市场上如日中天的旺旺。康师傅没有选择在广告方面和旺旺硬碰硬,而是有效利用了价格策略。成功切入市场以后,康师傅也趁机推出84G雪米饼包装,同时再调低产品价格,继续以价格策略进行攻击。 C、渠道策略 在渠道的选择上,康师傅又有效注意到了和竞争对手的差异,其糕饼产品的销售渠道居然做到了“面面俱到”。随着现代渠道的崛起,主要竞争对手都普遍把K/A大卖场为主战场,而逐渐忽视了传统渠道批发市场、士多店等的运作。康师傅采用的方法是双管齐下,既重点管理好大卖场的销售,又不放弃对传统渠道的精耕细作。 康师傅控股有限公司的品牌定位 3、市场定位 1）方便面市场：康师傅方便面针对不同层次的消费者做了有效的市场定位：①针对低端消费者的品牌福满多系列，价格在0.8元到1元不等。②康师傅的中端产品采取的营销策略是加大消费者口味的细分，除了传统的麻辣、红烧、海鲜系列还不断推出新的口味如顺笋干老鸭煲、椒香系列。这种具体的市场细分，让消费者对本已没有新意的方便面口味有了新的选择，使它获得了更大的市场。③在高端这一块康师傅推出的是亚洲精选和面霸，在价格上比较高，包装较精致，主要针对的消费对口味有更高的要求。中国各个区块的饮食文化不同所以康师傅也开发出许多区域饮食文化的系列产品如西南的油辣子传奇、华南