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局势篇 2006年第8期 　　 医药保健品营销十大变局 下载论文网 /3/ 　　娄向鹏 　　 　　医药保健品作为中国特色市场营销的“晴雨表”，从2005年7月?日开始出现市场拐点。种种迹象表明，医药保健品营销从过去的“变态”营销向“正态”营销转变已成为必然。山雨欲来，中国医药保健品市场营销“变天”已成定局。未来几年，中国医药保健品市场将会出现十大营销变局。 　　 　　变局一：从游击战到巩固战和持久战 　　 　　“长不过三五年”已经成为很多医药保健品企业走不出的一个怪圈。打一枪换一个地方，一年换一个牌子，运用游击战的营销手法做市场，在做药的人中为数不少。多年来，食品、保健品当药卖，药当神药卖已经成为中国市场的一大特色。这种急功近利的做法，在国家监管部门严打以及消费者日趋理性的情况下，已经越来越没有市场。 这就要求企业在产品上市之初就做好战略规划，稳扎稳打，稳步推进。合法、合规、合情、规范化、规模化将成为企业长期发展的一条最好的规避风险之道。在2005年接触的很多保健品厂商中，张口就是回款几千万的少了，很多人都把辛苦研发出来的产品作为长线操作，打起巩固战和持久战，进行理性归原，把保健品真正当保健品来卖，并且也卖得不错。昂立、中脉、太太等就是很好的代表。 　　 　　变局二：从全国市场蜻蜓点水到区域市场精耕细作 　　 　　全国各地市场千差万别，在北方市场有效的手法，在南方就不