《消费者行为学——个体特征（第十一章 生活方式、个性）》培训资料.pptVIP

第九章 生活方式与个性的影响;（二）生活方式特征的测度 1、AIO（活动、兴趣和观点）清单 综合的AIO清单（如下表） 价格意识型 时尚意识型 家中工作型 关心社区型 从儿童角度出发型;特定产品的AIO清单 由生产商设计的用于确定最有可能购买某一产品的消费者的特征清单（如下表：个人护理品革新者生活方式特征） 风度/仪表意识/自我放纵 隔绝/保守（非革新者） 社会化/自信 寻求廉价商品者（非革新者） 就新产品进行交流 户外型 新产品/社会宣传者 寻找节约时间的产品 根据厂商的名称作出选择;2、价值观与生活方式调查法（VALS） 八种美国人的生活方式（拥有资源和看待世界的方式） 现实主义者（拥有金钱、教育、自信和精力等资源最多） 满足者（原则导向型）——受自己世界观的引导 成就者（地位导向型）——受??人观点的引导 体验者（行动导向型）——对行动、变化和冒险的渴求 信仰者（原则导向） 奋斗者（地位导向） 制造者（行动导向） 拼搏者（拥有最少资源）;（三）生活方式对营销策略的启示 1、市场细分 2、媒体选择 3、广告宣传;二、个性 ——一个人长期一贯的行为方式。研