台灯营销方案模版-精品·公开课件.pptVIP

商务部：黄军 台灯营销方案 前 言 LED作为第四代照明光源，具有节能、环保、寿命长、体积小等优点，被广泛应用，越来越多的国家在重视LED的发展。中国家居照明市场容量在500亿元，每年都会以20%左右的幅度增长。 营销方案大纲 一、市场现状与分析 市场背景、竞争状况、消费者状况 消费者购买行为分析 公司现状 结论 二、产品战略定位 战略策略 战略步骤 战略部署 战略形象定位 产品定位 目标消费群定位 产品价格定位 营销方案大纲 三、营销策略 品牌理念 概念支持 营销理念 产品规格组合 产品入市策略 （1）核心策略 （2）媒体策略 （3）终端策略 （4）渠道规划组合 （5）网络销售 （6）团购销售 （7）促销 营销方案大纲 四、销售管理 销售目标 营销管理 五、销售服务 服务理念、口号、方针、目标 服务承诺和措施 服务体系 六、费用预算 1、销售预算 2、销售费用预算 七、附件 附件1、销售政策 附件2、业务员管理制度 附件3、经销商管理制度 附件4、销售合同 营销方案 一、市场现状与分析 1、市场背景、竞争状况、消费者状况 （1）市场背景 国家政策的引导：4万亿的市场消费，国家发改委已经明确，2012年中国政府将斥资400亿元用于LED路灯采购，对LED路灯使用者提供30%的财政补贴。 行业不断的发展：据国家“十二五”规划，到2015年LED产业规模