整合营销8-广告定位策略-精品·公开课件.pptVIP

第四节广告定位策略 重提叶茂中名言： “定位就是牺牲，没有舍弃怎么能得到？” 第一部分：先摆问题 介绍三种常见的定位失误症 常见的三种定位失误症之一： 贪大求全——在极有限的时间、空间里拼命塞进产品的利益点。什么都说，惟恐说不全，有遗漏。 ——摆足“天下就没有我不能办的事！”的架势 治疗“贪大求全”症的药方： 定位的实质： 找一块足够小的市场空间，集中兵力形成优势，于狭小区隔中占有最大的市场份额。 打两个比方： （一）、拿一支矛去戳一个目标，矛的尖端是越尖越好，还是面积越大越好？ （二）、现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟打，还是对着一群鸟开枪呢？ 结语： 定位就是要找出产品的最鲜明的那一个利益点来，而舍得将其他利益点舍弃。 不想丢掉任何利益点，也就等于丢掉了所有的利益点。 常见的定位失误症之二： 盲目出击——广告主如同父母对待孩子一样，对自己的产品总是厚爱有加，只看到自己产品的长处，而看不到竞争产品的优点。盲目出击就是不管别人的产品好坏，只管把自己的产品投放市场。 盲目出击就是知己而不知彼。 常见的定位失误症之三: 眼睛长在额角上，脚踩在云端里——这是指有些广告定位一味追求标新立异，追求