《市场调查与预测》总复习培训资料.pptVIP

? 乐凯公司目前的分销是由总公司以出厂价交给自己的销售公司，销售公司再以批发价格向各器材店、市场、冲扩店和其他零售店批发，最后由零售商卖给消费者。总公司每年都要给销售公司1000多万元的补贴，才能使其维持正常运转。总公司给销售公司每卷8.5元的出厂价，而销售公司批发价为8.65～8.7元，微小的差价难以维持销售公司的日常开支。???? 近年来，柯达、富士大搞连锁专卖，柯尼卡和爱可发也不甘落后。为了挤垮乐凯，一些品牌连锁店不收乐凯胶卷冲扩，即使勉强接收，也是使用废药液或用柯达、富士频道冲扩，严重影响了质量。 ???? 公司李经理正在思考在每个城市建一个冲扩中心店，然后建立大量的收活点以弥补网点不足的建议。 思考分析： 1、你若是李经理，对这一建议有何想法？ ?????? 2、思考：渠道策略的设计及管理。  ※第八章 促销策略 一、本章基本内容复习回顾： 本章主要讲述了促销组合的概念、特点、方式以及各种促销方式的具体内容。 二、名词解释： 促销（p136）；人员推销（p139）；营业推广（p139）；广告（p139）；宣传推广（p139）。 三、思考题： 1、怎样进行促销组合？（p136） 2.推销人员应具备什么样的素质？可采用哪些策略进行推销？（p142