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广 告 策 略 第八章 促销策略 教学目标及分析 * 广告策略 * 烟台汽车工程职业学院 第八章 促销策略 烟台汽车工程职业学院 信息与控制工程系 主 讲：闫 秋 萍 人员推销 广 告 营业推广 公共关系 广告的概念与种类 1 广告媒体及其选择 2 广告设计的原则 3 广告效果的测定 4 导 入 新 课 视频欣赏 给妈妈洗脚 /v/b1945907957.html 蒙牛牛奶形象片之雪灾片 /programs/08-12/o9vvrP9Q4r2008121913522887889.html 多乐士抗甲醛墙面漆-小孩家中玩乐篇 /programs/08-12/4negl8fo6C200812613301914618.html 脑白金广告之跳舞篇 /programs/07-07/TvQnnOyTvjze1oqxjyerD6pyI1uSuBdvrWGLkZDP8wmx3rJlf7UcFDuU.html 讲 授 新 课 一、广告的概念 广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。 营销学中的广告是以促进销售为目的，通过支付一定的费用，借助特定的媒体，传播商品或服务等经济信息的活动。 二、广告的种类 1、按内容分：商品广告、企业广告、公益广告 2、按目的分：开拓性广告、劝告性广告、提醒性广告 3、按媒体分：视听广告、印刷广告、户外广告、销售现场广告 讲 授 新 课 三、广告媒体及其选择 报纸、杂志、广播、电视、网络广告、户外广告、邮寄 广告媒体的选择 ※ 产品的性质 ※ 目标受众的媒体习惯 ※ 信息类型（覆盖率 接触率 时间限度） ※ 成本费用 （POP广告、广告册、黄页、橱窗、车船、电影广告、霓虹灯、商品包装等） 广告媒体种类 报纸、杂志、广播、电视、网络广告、户外广告、邮寄 优点：弹性大、及时、对当地市场的覆盖率高、 易被接受和被信任。 缺点：时效短、转阅者少、表现力不高。 广告媒体种类 报纸、杂志、广播、电视、网络广告、户外广告、邮寄 优点：可选择适当的地区和对象、时效长、 转阅读者多。 缺点：传播有限 广告媒体种类 报纸、杂志、广播、电视、网络广告、户外广告、邮寄 优点：速度快、传播广、成本低。 缺点：仅有声音效果，不易保存 广告媒体种类 报纸、杂志、广播、电视、网络广告、户外广告、邮寄 优点：声音、画面紧密结合， 感染力强，传播面广。 缺点：成本高，不易保存， 对观众的选择性不大。 广告媒体种类 报纸、杂志、广播、电视、网络广告、户外广告、邮寄 优点：速度快、制作成本低，跨越时间、 空间限制，动态及时，反馈的可测 性高，与消费者的互动性强。 缺点：有些网站点击率不高，宣传范 围受限；技术含量要求高；强 迫性广告多；真实性让人怀疑。 广告媒体种类 报纸、杂志、广播、电视、网络广告、户外广告、邮寄 优点：比较灵活，展露重复性强， 成本低，竞争少。 缺点：不能选择对象，缺乏创新。 广告媒体种类 报纸、杂志、广播、电视、网络广告、户外广告、邮寄 优点：选择性强，有灵活性。 缺点：成本高，容易造成滥寄的现象。 橱窗广告 《偷天换日》海报 《天下无贼》植入式广告 /v_show/id_XMjI2NTU5NTQ4.html 电 影 路牌广告 霓虹灯广告 户外灯箱 热气球广告 车体广告 柜台POP 墙体广告 * 广告策略