休闲活动营销20101123-精品·公开课件.pptVIP

第五章 休闲活动营销 主讲：王艳玲 核心概念 营销策略 目标市场 市场定位 休闲活动产品策划 休闲活动定价 整合营销传播 第一节休闲活动营销过程与产品策略 营销是通过创造和交换产品和价值，从而使人个或群体满足欲望和需要的社会及管理过程 休闲活动营销的关键是：定位、策划、整合，休闲活动营销是故事高手的过招，是故事行销的较量和竟争 具体而言，定位就是找故事，策划就是编故事，营销就是卖故事，品牌就是吃故事 二、具体营销过程 三、休闲产品策略 1.提升核心要素 健康与生态 文化与科技 体验与参与 2.注重持续创新 3.把握生命周期 第二节 休闲活动市场细分及定位 市场细分：把某个产品市场按照客户需求上的差异划分为一系列细分市场的过程 细分市场：每一个具有相同需求特点顾客群 市场细分是分析客户群的过程，要仔细分析潜在客户不同的动机，并为每一客户群制定相关的活动项目 目标市场：是企业在市场细分的基础上，从满足现实的或潜在的目标 顾客的需求出发，并依据企业自身经营条件而选定的特定市场 一、市场细分的作用与程序 （一）市场细分的作用 1.有利于选择目标市场和制定市场营销策略 2.有利于发掘市场机会，开拓新市场 3.有利于集中人力、物力投入目标市场 4.有利于企业提高经济效益 一、市场细分的作用与程序 （一）市场细分的程序 1.选定产品市场范围 2.列举潜在顾客的基本需求 3.了解不同潜在用户的