家具销售的工作计划书.doc

家具销售的工作计划书 工作计划书是一个单位或团体在一定时期内的工作计 划。 根据公司201x年度上海地区总家具销售额1亿元，销 量总量5万套的总目标及公司201x年度的渠道策略做出以 下工作计划： 一、市场分析 自觉做好教学各项常规工作，按质按量完成备课、上课、 改作业、单元测验等常规教学任务，尤其认真实施课堂目标 教学法。 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场 的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高 以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长 幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2004年度内销总量 达到1950万套，较2003年度增长11.4%。201x年度预计可 达到2500万-3000万套，根据行业数据显示全球市场容量在 5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据 区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万 套左右，5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2. 8%左右，但 根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场 占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及201x年度 的广品线，公司201x年度家具销售目标完全有可能实 现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140 个左右，年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海尔等一 线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个， 淘汰率达60%。201x年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财 务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企 业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑，日资品 牌如松下、三菱等品牌在201x年度受到中国人民的强烈抵 日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市 场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团 队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情 况做以下工作规划。 深刻学习贯彻党的十八大精神。在全校教师中掀起学习 宣传贯彻党的十八精神的热潮，开展形式多样、内容丰富的 “中国梦”的宣传教育。做好资料（照片、录像等）积累，推 进党的十八大精神进教材、进课堂、进头脑。充分发挥品德 课的作用。全面领会十八大对“努力办好人民满意的教育” 的部署，着眼武装头脑、指导实践、推动工作，做到学以致 用、用以促学，切实把学习的过程转化为提高认识、统一思 想的过程，转化为完善工作思路、解决实际问题的过程，转 化为深化教育改革、推进教育现代化建设的过程，努力为人 民群众提供更好的教育。 二、工作规划 在XX年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不 少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食 品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以 今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要 求的客户不是好客户。 根据以上情况在201x年度计划主抓六项工作： 1、 家具销售业绩 根据公司下达的年销任务，月家具销售任务。根据市场 具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每 周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成 各个时段的家具销售任务，并在完成任务的基础上，提高家 具销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理， 开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情 况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主 抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力 度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。 2、 k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商 进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客 户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企 业文化传播和公司201x年度的新产品传播。此项工作在8 月末完成，在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。 了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行 有效沟通。 3、品牌及产品推广 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知 识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对 业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培 训，对业务员的心态塑造是很大的好处，并且根据业务人员 的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更 高。 品牌及产品推广在201x年至201x年度配合及执行公司 的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较 低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健 康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a 系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好 /PC的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态 示进行一些产品推广和正常营业推广。 /PC 4