市场如棋…….docVIP

市场如棋…… 　　 　　克敌制胜，成就自己的“霸业”是每个企业的渴望，在多年的策划实战中，笔者发现企业克敌制胜的关键不仅仅是产品，是价格，是销路，是资源，是信息，是顾客，因为它们只不过都是企业赢取胜利的工具和途径，而企业真正凭靠的是智慧，是谋略，是企业背后人与人之间知识与胆略的较量。 下载论文网 　　洞悉市场，把握消费者需求是基础 　　洞悉市场、了解把握消费者需求是企业的营销活动的基础，更是市场竞争中企业克敌制胜的基础。如果企业不能对市场进行认真深入的调查和分析研究，即使制订再好的文案，在后期的执行过程中也是没有保证的。 　　1993年，整个防盗门市场基本上还都处于家庭作坊式阶段，市场竞争激烈。应少林防盗门邀请做企业策划总顾问，接手这个案子以后，各项工作相继展开： 　　首先，采用询问法对郑州市的消费者进行了深入的调查。调查很简单，对到防盗门生产厂家购买防盗门的消费者问到：你为什么要买该品牌的防盗门？该品牌最吸引你的地方是什么？你对该产品的附加要求是什么？对从防盗门生产厂家出来却没有购买防盗门的消费者则问了这么几个问题：你为什么不买该品牌的防盗门？你喜欢什么样的防盗门？ 　　分析： 　　（1）接受调查的所有消费者购买防盗门的核心利益是追求安全，安全是防盗门的核心产品； 　　（2）随着收入的提高，消费者对产品的要求主要表现在防盗性能、外观和售后服务等方面； 　　（3