万科四季花城营销案例-精品·公开课件.pptVIP

成都万科城市花园全程推广案 成都万科城市花园全程推广案 成都万科城市花园全程推广案 成都万科城市花园全程推广案 “花园洋房”是城市花园一期中最具代表性的产品，早在喜来登项目展示会期间，“花园洋房”就受到市场的一致好评。当时参加预定排号的客户与“花园洋房”所推出的套数就达到了1：1的比例。正是因为当初市场的反映太好，后来让我们双方都犯了盲目乐观的错误。在“9.15”开盘前，我们没有相应的广告铺垫，对“花园洋房”的报版广告推广也缺乏系统的思路。结果，开盘的整版广告出来后并没有达到我们预想的轰动效应，“花园洋房”的销售出现滞缓现象。 成都万科城市花园全程推广案 成都万科城市花园全程推广案 10月份，我们暂停了“花园洋房”的报版广告。一方面等待现场示范环境的完工，一方面利用这段时间调整了广告的诉求重点。从11月份起，调整后的报版广告更加直接，利益点更加突出，广告效果比9月有了明显的改善，“花园洋房”的销售也渐渐稳步上升。 成都万科城市花园全程推广案 成都万科城市花园全程推广案 成都万科城市花园全程推广案 成都万科城市花园全程推广案 12月21日“阳光公寓”小户型第一次在报上发布了开盘的信息，当天的电话量竟高达580个之多，两天时间内即销售90%以上。 2002年3月，小户型再推新单位，一天之内抢购一空。 成都万科城市花园全程推广案 成都万科城市花园全程推广案 成都万科城市花园全程推广案 成都万科城市花园全程推广案 成都万科城市花园全程推广案 成都万科城市花园全程推广案 万客会会员专刊助编及设计工作 万科一进入成都，城市花园项目还在规划设计中，就组建了万客会。万客会会刊理所当然的成为了万科与成都消费者面对面交流的第一平台。 从万客会会刊诞生的那天起，它就注定担负着成为万科与会员之间沟通桥梁的使命。 成都万科城市花园全程推广案 万客会既是感性的，也是理性的；既关心建筑，更关心生活。作为一本企业杂志，它首先要传播企业的理念；作为一本房地产的企业刊物，我们的话题永远也离不开建筑、项目。但是，我们并没有将万客会变成一本枯燥的房地产专著，而是将建筑与生活融为一体，用真心和消费者交流。万客会会刊是城市花园营销活动中的有效工具，但它并不粗暴，就像随风潜入夜的春雨，于“细无声”中在消费者心中积累起万科城市花园的品牌形象。 成都万科城市花园全程推广案 模仿期：万客会会刊从无到有，从小到大，我们学习和借鉴了很多深圳万客会的先进经验，无论是封面的设计，还是内页的形式，我们都在模仿深圳万客会会刊，力求让成都的会刊在品质上与深圳的会刊保持一致。 同时，在这个阶段，我们也塑造了万客会的金牌栏目，如：“新盘点击”、“真情面对”、“万客沙龙”等，后来它们成为了会员最喜爱的栏目之一 。 成都万科城市花园全程推广案 创新期：从第四期开始，我们引进了主题策划的概念，将会刊的主题同营销的进程挂上钩，使得整本会刊有了一条清晰的主线，让形式（平面设计）和内容更加整合。 成都万科城市花园全程推广案 成熟期：在接下来的时间里，万客会逐渐成熟。我们又增加了会刊的理性成分，增强它的专业性和权威性；设置一些会员（消费者）可以更多参与的栏目，增强会刊的互动性。并逐渐成为销售最有力的武器。 成都万科城市花园全程推广案 成都万科城市花园全程推广案 成都万科城市花园全程推广案 成都万科城市花园全程推广案 通过调查： 1、应该继续保持刊物的新鲜度。 2、不容忽视刊物在传播品牌、引导生活方面所起到的巨大作用。 3、重新认识我们所拥有的这种巨大的资源，并努力转化它为我所用。 成都万科城市花园全程推广案 1、办刊方式的逐步经营化：以会养会； 2、传播行为的专业化：扩大发行渠道； 3、编辑人员的外延化：招募万客会自愿者。 再次创新将是我们接下来要去完成的工作 成都万科城市花园全程推广案 以上走过的路是精彩而有意义的， 感谢万科公司，感谢所有的合作伙伴， 更感谢您耐心的倾听。 成都万科城市花园全程推广案 以下时间，我们将回答您的问题 成都万科城市花园全程推广案 锐得PPT论坛风筝搜集分享 成都万科城市花园全程推广案 锐得PPT论坛风筝搜集分享 一、融入成都，融入市场 品牌推广阶段（2000.9—2001.3） 二、累积客户，引爆开盘 项目展示阶段（2001.4） 三、寻求差异，各个击破 产品促销阶段（2001.5—12） 成都万科城市花园全程推广案 广告目标： 以亲和姿态融入成都。充分阐释万科作为中国房地产界领跑者的王者气度，并突显了万科品牌的大气、沉稳、专业以及亲和力和人性化，成功的构架起万科与成都消费者之间的桥梁。 一、融入成都，融入市场 品牌推广阶段（2000.9—2001.3） 成都万科城