市场营销视角下基于4P营销模型和STP营销组合的硕士招生策略研究.docVIP

市场营销视角下基于4P营销模型和STP营销组合的硕士招生策略研究 　　 　　摘要：以市场营销的视角重新审视高等院校硕士研究生教育，使之更加商品化和市场化，更加具有商品属性。运用4P营销模型分析和探讨高校应当如何从产品、价格、渠道、促销四个方面改进现有招生政策，并运用STP营销组合具体分析高校应如何应用市场化的思维模式和营销方式完善招生策略，从而顺应时代发展及教育商品化的大趋势，达到可持续发展。 下载论文网 　　关键词：研究生招生；市场营销；4P模型；STP营销组合 　　中图分类号：G643 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）013-0-02 　　一、市场营销视角下的高校硕士研究生招生工作现状 　　高等院校研究生招生工作长期以来都是困扰全国各个高等院校的一大难题。如何在竞争愈加激烈的教育市场争取到数量更多、质量更优的生源，是近年来各个高校招生工作的重点和难点，也引发了国内外学者的广泛关注。国内学者刘玉芳等（2014）从营销学、心理学和传播学三个学科视角下对招生宣传策略提出建议[1]。 常新华等（2004）将中美研究生招生制度进行比较，提出应加大招生单位及导师自主?啻佣?可持续地提升研究生生源质量[2]。米亚琼等（2016）结合房地产市场利用4P营销及CRM理论提出构建硕士招生系统[3]。尽管国内学者对硕士招生策略做出了一定研究，但我国高校硕士招生仍然