连锁加盟体系建立-精品·公开课件.pptVIP

加盟连锁体系建立计划书 目录 体系建立的步骤 具体招商加盟工作 实际运营注意事项 1 2 3 1、体系建立步骤 主页 体系建立的步骤 准备阶段 相关文案及发展策略的制定 自营实体店的建立及良性运营 逐渐建立品牌，对品牌进行精准定位 招商加盟部门的建立及相关准备 此阶段以直营店为主 主页 体系建立的步骤 初级阶段 此阶段以直营店和湖北省内地区合作店为主 武汉地区继续以直营店为主，对武汉周边、湖北省内地区尝试进行加盟合作店的推广，随时了解日常运营情况且进行运营工作相关指导。 以良性运营的直营店为模板，帮助和扶持初期的合作者实现业绩。 通过合作店的运营情况，初步找到合适的运营模式，完善加盟连锁制度及策略。 通过自营及合作店的逐渐规模化，进一步建立品牌，提升品牌忠诚度，增大品牌知名度。 主页 体系建立的步骤 完善阶段 逐步推向全国市场，以二线省会城市及部分一线城市为主，全面开展连锁加盟工作。 加盟商及加盟店的建立，推广、管理、监督等工作的逐步展开。 继续提升品牌，相关广宣及推广工作逐步开展。 运营体系的逐步成熟和完善，最终达到良性运营。 此阶段以加盟连锁店为主 主页 体系建立的步骤 扩张阶段 利用已有的品牌资源及市场资源，加入一些和我们自身品牌定位及产品定位相符的其它品牌或产品。 逐渐形成多品牌，多类型产品的多元化、系列化加盟连锁渠道，形成独有的加盟连锁品牌。 此阶段以加盟连锁店、其它品牌(产品)为主 2、招商加盟工作 主页 招商加盟工作开展 市场前景分析 8600万：根据有关统计年鉴我国10岁以下儿童数量约为8600万。 900元：根据北京兰德信息公司在北京、上海、西安、成都、广州五城市的儿童消费调查显示，家庭用于儿童的月消费达到了900元，其中用于教育和娱乐的消费占到了总消费的约62%和10%。 70亿元：按照有关数据计算，儿童游乐市场空间达70亿元。 主页 招商加盟工作开展 招商队伍建设 非常好的招商策略，在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，强大的招商队伍是招商的工作的关键。 招商区域分析 根据权威调研分析：儿童乐园项目（室内）不管实在一线城市或者二三线城市，抑或不管在南方城市还是北方城市，都有强大的盈利 能力和适应能力。招商区域适合全国各城市。 主页 招商加盟工作开展 招商目标确定 目标区域：最适合为核心商圈的购物中心或社区商业中心，对场地要求较高。（比较受制约的一点） 目标人群： 具有合法资质且有一定资金实力的商家、经营业主。 自己有物业或者可租赁200-500平米以上场地者。 有儿童教育、娱乐、演艺等经历背景者。 有意投身于儿童事业，有创业精神者。 主页 招商加盟工作开展 招商方式及渠道 媒体广告 通过各种媒体传播招商信息，获取意向客户信息，进一步接洽引导客户。 2. 目标拜访 招商人员直接拜访潜在的目标人群，面对面沟通招商信息。 3.会议营销 潜在客户量达到一定程度，区域比较分散的情况下，举行招商大会。 4.展会招商 参加目标城市展会，通过展会上对 项目情况集中展示来吸引投资者目光 主页 招商加盟工作开展 连锁经营模式 根据市场区域不同，加盟商自身条件及需求不同可选用的经营模式也分为：自营店、合作店、加盟店。 直营店：一线城市的核心商圈聚客点位置，具有良好的盈利前景，有可选用的场地，优先考虑自营。 合作店：二三线城市、商圈位置、合作者可以提供场地，但资金量有限，可以考虑合作店，盈利分成视双方投入情况协商。 加盟店：湖北省外地区、有场地、有资金、或有相关资源者，酌情考虑成为加盟商，条件很优越者可成为当地代理加盟商。 主页 招商加盟工作开展 招商加盟流程 主页 招商加盟工作开展 招商价格策略 招商谈判策略 招商广宣策略 招商管理与实施 以上内容略去 3、具体的注意事项 主页 实际运营的注意事项 成熟的会员体系。 健全的培训体系。 过硬的质量管理体系。 健全的品牌推广体系。 完善的总部管理体系。 值得特别注意的事项： 财务结构健全，相关手续齐全 与加盟店良好的沟通协调及管理机制 完整的加盟协议，稳健的加盟流程 自营店的良好业绩，对加盟商的良好的服务 THANK YOU 张聪 2013-7-24