联想国际化战略-精品·公开课件.pptVIP

民族品牌国际化战略 ——联想国际化战略 联想公司简介 1984年，柳传志带领10名计算机科技人员认识到PC必将改变人们的工作和生活。怀揣着20万元的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联想”（LEGEND）。 在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并于2003年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，2004年时联想已然连续八年占据中国市场份额第一的位置。 联想在2005年5月完成对IBM 个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生。新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。 联想公司国际化所采取的策略 联想公司的成功与它所采取了正确的国际化战略是密不可分的，以下将详细的研究联想公司采取的最重要的三个国际化战略。 投资战略——以并购的方式进行海外投资，并将新联想总部设在海外 品牌战略——从中国品牌到国际品牌的整合 营销战略——体育营销 联想的投资战略 联想收购了IBM的个人电脑事业部，组建了世界第三大PC厂商，此次收购的交易总额约为17.5亿美元。 新联想集团全球总部设立在纽约，主要运营中心设立在北京和罗利(位于美国北卡罗来纳州)。两年后，联想已在全球60个国家设立了分支机构，遍及全球160个销售网络。 联想和IBM 结成长期战略联盟，IBM成为联想的首选服务和客户融资提供商，联想成为IBM首选的PC供应商，这样IBM 就可以为其企业客户提供各种个人电脑解决方案。 在联想完成对IBM个人电脑部门的并购后，三家海外私人投资机构又以3.5亿美元投资入股新联想。 至此，联想不仅在产品、营销网络等方面实现了国际化，还在股权结构、融资渠道等方面实现了国际化。 联想的品牌战略 联想的品牌战略定位是为客户提供超值的产品，然后配以卓越的服务。在2005年发布的由世界品牌实验独家编制《世界品牌500强》排行榜中，联想榜上有名。同年在全球享有盛誉的财经媒体英国《金融时报》发布“中国十大国际品牌榜”评选中，联想排在第二位；在当前中国企业的国际领先品牌排名中，联想仍然位列第二。 在对IBM PC进行并购时在品牌战略的推广上，联想首先是使用双品牌战略。联想LENOVO在国外知名度比较低，但THINK在国外是非常知名的产品。因此，在国外LENOVO的品牌战略是提升知名度，借助IBM 品牌开创国际市场，而THINK品牌建设的中心是提高美誉度。然后联想开始试图淡化IBM 商标，在全球打响LENOVO品牌是联想的最终目标，淡化IBM商标是迟早的事情。 联想的营销战略 联想为了实现从中国品牌向国际品牌的跨越，首先选择成为奥运会的赞助商。国际奥委会顶级赞助商的全球合作伙伴共11家，联想成为跻身其中的第一家中国企业。 冬奥会上，联想策划了一系列品牌推广活动。一方面是产品的推广；另一方面是整体上的品牌营销。赞助冬奥会，联想全方位展示了自己的实力，也通过自己的实力得到更多的认可。 联想通过国际运动明星代言以及同著名赛事的合作开拓世界市场。2006年世界杯，联想签约巴西球星小罗作为新产品代言人。签约小罗后，在一些新兴市场如印度，小罗所代言的LENOVO 3000笔记本的销量的增长几乎都是100 %。 同年，联想与NBA签署了一项为期数年的全球营销合作协议，双方将在中美两国的市场营销方面进行合作，联想将有权在自己的产品上使用NBA的Logo、球星形象，还可借助NBA 明星来华、NBA中国赛等活动进行营销。 经过这一系列的体育营销，对提升联想的品牌形象、拉动业务增长、提升员工士气都产生了巨大的推动作用。 联想国际化战略效果分析 国际化战略给联想公司带来的收益 通过联想国际化战略，为联想带来了的收益是不可估量的，其中最重要的是： 增强市场力量 越过市场进入障碍 加快进入市场的速度 提高了联想的品牌价值 国际化战略对联想公司的不利影响 IBM 以前客户的流失。在联想收购IBM 个人电脑部门后，保守预计联想可能会有约20亿美元的市场流失，这个数字可能会变得更大 企业文化的磨合。联想与IBM 在经营管理和企业文法方面存在巨大的差异，如何让其融合对联想来说是巨大的挑战。 品牌风险。联想企业现在在国际上的品牌还需要大量的提高，如何让联想脱离IBM 是联想的当务之急 体育营销不成熟。联想斥巨资进行体育营销，而对于现在的联想来说体育营销才