商业计划书培训课程-精品·公开课件.ppt

要素六：商业模式 在公司规模、资源和用户基础没有达到腾讯或GE这样规模的创业企业，多元化的商业模式确实问题很多。本来资源就不多、竞争形式又很激烈，商业模式多了，自然公司领导层就会分心，不能专注。不能集中力量是公司的大忌。创业企业要有一个核心的、可以倍增的收入模式，同时，企业还要有一个备份方案，以防万一主收入模式出了问题时能够替补上去。收入模式和商业模式一旦超过三种将是非常危险的。 另外过于复杂的商业模式，也容易被人认为不易实现。 要素七：收入和财务预测 一定要在这个PPT之外做一个详细的财务预测，这里只要写些重要的财务数字，如收入、毛利、净利、需要的资本收入等就可以。 收入和财务预测，是商业计划书中的一个重点。预测的时期不能太长，努力把当年和第二年的做得准一点。 这不是一个单独的财务数字预测，其实还隐藏着很多重要内容，由其要跟前面的市场占有率分析、商业模式分析前呼后应。 财务规划需要花费较大精力来做具体分析，但一般不包括现金流量表和资产负债表分析，关键就是一个收利润和成本分析，就是所谓的损益表分析。 要素八：团队、团队、团队 团队是投资人考虑投资与否的关键因素之一，一个团队最好具备这样的条件： 有相关行业成功的经验 多元化，并有几年的合作经验 有明确的老大（核心） 有适合的股权结构（所有人心甘情愿拿相应的股份） 有执行力和效率 要素八：团队、团队、团队 有时候，也许团队并不完善，那没有关系，不是每个公司都有运气或能力在一开始就搭建起一个梦幻团队。 很多情况下，投资就是投团队。 团队成员简历不用每个人写很多，关键是相关的成功经验、哪些项目、过去合作的历史等。 要素九：融资规模与使用 这部分要写清楚你需要多少资金，在什么时候需要这些资金，通过这些资金的投入你的公司能够做到什么程度。这一段也要和前面的市场分析、发展计划、财务预测对应上，而且要在计划和预测里面确定几个清楚的关键点或者里程碑，就是公司在什么时候能够达到什么目标。这个目标要业务和财务兼顾。 公司融资的金额同公司的作价，还有计划出让的股份也有关系。一般来说，一次融资出让的股份在15%-40%比较合适，再加上公司作价。所以，最后你要融资的数量是一个综合考虑了公司作价、出让股份、公司发展需求的平均数或者说是中位数。 要素十：项目风险与规避 没有哪个项目没有风险，既然号称风险投资，自然知道投资的风险有很多。所以在商业计划书里面，最后也要写一下项目风险的分析和你想到的规避方式。 在纳斯达克上市的中国公司的IPO文件，每个公司都是长长的一列风险清单提醒投资人注意，有市场风险、经营风险，还有执行这个商业计划的风险。在商业计划书中不仅要一一列出这些风险，关键是要告诉投资人你对这些风险的应对策略是什么。 要素十：项目风险与规避 商业计划书中列出潜在的风险和其解决办法，不光是要减轻投资人的疑虑和对风险的担心，毕竟，风险投资要的就是和高风险对应的高回报。但是，能够估计和预测风险，并能提供相应的解决方案，本身也表明了创业团队的能力和对市场的理解、对政策的把握，这些都是投资人非常看重的。看不到风险或盲目乐观的创业项目，才是投资人最担心的。 写商业计划书不是目的，而是融资的一个工具，也是理顺计划思路的工具。 * * * * * * * * * 商业计划书培训 2011-12 一、风险投资青睐什么样的公司? 回报要求： 五年十倍变现退出 五年：基金的期限一般是5+2 十倍：每年60% 变现：并购或者上市 投资门槛： 年收入2－3亿元，利润3－4千万元 5年目标 可复制性 高速成长性 投资时机： 时间 营业收入 A B 投资的关键因素： 目标市场 管理团队 商业模式 钱 非常重要 次等重要 可以影响 无法影响 目标市场： 目标市场规模大于10亿元 行业领先公司约能占到行业规模的20%－30% 快速成长的市场 管理团队： 多元化 有一个核心 创业者精神 商业模式： 定义：公司是怎么赚钱的？ 客户群 营销策略 资源配置 商业模式的壁垒 简单商业模式和复杂商业模式 融资额： 达到预定目标的融资需求 公司估值 商业计划书本质——用承诺换取投资人的支票 商业计划书从本质上讲，是风险投资商用投资的支票换来的企业创始人对投资商投资本企业达成的一个承诺。 公司在投资之后会做什么业务，今年收入多少，明年利润多少，占有什么样的市场，什么时候能做到多大，等等，都会体现在商业计划书中。另外，商业计划书不是一个简单的计划，它应