万达_沈阳_铁西万达广场综合体项目营销推广策略提案_95pp.ppt

美国城，美丽城 万达“洛杉矶”小姐选美大赛 通过对器械、跳操、瑜伽万达未来拥有的配套项目进行应用并打分，来体现综合体功能。 举办可与电视栏目合作，进行电视转播。 联合同盟商 实现你购物，我报销 重点同盟商家选择： 同盟商1：高档百货店 同盟商2：高档酒店 同盟商3：高档SPA美容店/洗浴中心 同盟商4：正规大型旅行社 同盟商5：大型运动会馆 9月房交会-公寓蓄水 房交会，万达“奖礼” 例如： 1.房交会期间认筹公寓，认筹2万抵3万。 2.住宅（70-80平）送家电。 3.商铺购买享9.5折。 借房交会推出优惠政策， 并对公寓产品蓄水，引领销售火爆！ 10月公寓线 ——“洛杉矶”来了 主推公寓精装美式小豪宅开盘活动。 线上媒体组合轰炸 线下SP活动带动销售。 SP活动一 在售楼处前举办盛大、新奇的开盘典礼。 11月车位线 ——以老客户为主，去化车位产品 11月沈阳房地产进入销售淡季，以车位产品的去化带动现场销售气氛。 积极开展同盟商家，在方式上要有所调整。在同盟商家内，促进了客户成交，购房即可报销客户在同盟商家的万元消费费用。以此真正实现拦截。 双方互利让联盟店甘心为我们当推销员。 SP活动一 内容 内容 内容 内容 口碑 影响消费者的关键-以内容拉动口碑 国际万达-沈阳造城 路牌围挡 报纸广告 朋友 Sp活动 MAG Radio Channels Mobil 消费者不是因为你的产品而来,他们因为你的故事而来， “王婆卖瓜”的时代已经过去，现在是故事大王的时代。 通过活动感染客众 接触点 Contact Point Sp活动 接触点是制胜关键 消费者的品牌认知来自 接触点的品牌体验 以此开始体验式销售 品牌传播系统 – ROI蓝图 体验 美式 生活 美式样板商街 美式风情活动 继产品经济和服务经济之后，体验经济时代已经来临 ——《哈佛商业评论》 美式样板商街 洞察我们的消费者 认知 参与 积极考虑 购买 (转变) 消费 (使用) 建立关系 宣扬 它是什么？它究竟对我有什么用? 是否就是我要的? 哪一个才是? 就是这个 这个就是我所要的 他们关怀我 它太棒啦，你真该拥有。 消费者通路 品牌终极目标：把消费者变成信徒 品牌传播是：投资不是花费 不只服务，凯特罡夫和客户并肩打拼事业 凯特罡夫的理念 我们的策略 不要让我们的广告默默无闻的阵亡在媒体上。 每天，阵亡在媒体的广告不计其数，就是因为不温不火的广告太多，难以令人记住。 曾经的辉煌—— 03年我们曾与沈阳万达一起走过。 是非之人是人才。 ——曾国藩 比被人议论更糟的事情只有一桩，那就是根本就没人议论你。 ------（英）奥斯卡王尔德 急需解决的问题一： 如何让消费者区分四种产品 项目前期的广告，商业浓重， 而“万达广场”的名字更是给人商铺的感觉。 流失了其他产品的大部分客众。 先来做个小测试： 它的背面是什么 虽然你不一定记住了背面的图案 但是你一定记住了它的色彩！ 解决问题： 我们在推广的时候，每条产品线 都设计独特色彩体系 针对不同需求的客众，我们给以不同的“广告” 并色彩化，印象化，让每种产品绝不丢失关注的对象。 酒红色 香槟色 暖雅灰色 雅蓝色 2009年四条产品线推广思路 万达 · 美国城 5月首启E区住宅项目 5月住宅 E组团发售 9月房交会 公寓蓄水认筹 7-8月新老业主 互动活动期 10月公寓开盘 6月商铺 “总统街”包装 11月车位开售 万达 · 美国城 / 2009销售目标 / 10亿元 沈阳铁西万达广场项目 实现战略意图的目标任务 E组团新形象 商业街新形象 项目整体新形象 集中推广 公寓新形象 带动房交会优惠 新闻+活动 12月交房活动 5月首推住宅线 ——E组团美国城“纽约”首发 5月进入房地产销售旺季，主销目标E组团“纽约”通过 媒体组合推广与现场SP活动带动销售。 邀请美国领事，中美共植友谊树！！ 邀请美国领事馆人员，到项目参加活动，以此扩大新闻效果，体现项目特征。 SP活动一 有人说消费者是上帝，我们说消费者是“总统” 美国城“总统”大选，引爆沈阳市场 做大事容易,做小事难.要做就要做大事. 与其花高价找名人做代言,不如找我们最尊贵的业主做代言, 选出自己的总统, 共建园区，监督工程质量。 SP活动二 可以有小巷总理，为什么不可以有万达总统 辉山乳业订户，宣传入户 目前订奶用户近10万户。辉山是我们的客户，客户之间联合起来，发动房交会