8第八讲 新产品开发与产品生命周期战略(精品·公开课件).ppt

并购美国CBS唱片部门，CBS / SONY更名为Sony Music 并购美国哥伦比亚三星制片电影公司，进军好莱钨 与爱立信合作生产索爱 与任天堂合作进入游戏领域 新产品开发失败案例 某牛奶企业产品很好，消费者喝30盒后就会形成依赖，计划开发广东市场 先做广告然后进商场进超市，四个月进入广州的80家超市 结果发现产品卖不动 为什么卖不动？怎么办？ 电子钱包： 谷歌钱包和苹果Passbook 促销：买24赠15  结果如何？ 如果是你，你会买么？你会怎么想？ 过期了？不好喝？不安全？要不怎么这么便宜？ 谁会买？贪便宜的人。当价格上涨他还会买么？ 为什么失败？ 缺乏认知信任过程 如何建立信任？ 追女孩与新产品上市的秘密 男人如何追女孩？ 嫁给我吧！ 硕士毕业、有房、有车、工作好 劳斯莱斯、别墅、年薪百万 为什么失败？说明什么？ 新产品要让消费者接受需要有一个过程! 新产品上市三部曲 第一步：取悦 第二步：取信 第三步：取利 劳斯莱斯首款豪华电动概念车 * * * * * * * * Note to Instructor Cars are very mature products so companies are always coming up with new models and features. This is a link to a very funny YouTube ad about a new car product. * Note to Instructor This link is for 1000 Uses of Glad Web site. It is described below, and in the book, as a way to modify the product. In modifying the market, the company tries to increase the consumption of the current product. It may look for new users and new market segments. The manager may also look for ways to increase usage among present customers. The company might also try modifying the product—changing characteristics such as quality, features, style, or packaging to attract new users and to inspire more usage. It can improve the product’s styling and attractiveness. It might improve the product’s quality and performance—its durability, reliability, speed, taste. * * * Note to Instructor Style is a basic and distinctive mode of expression. Fashion is a currently accepted popular style in a given field. * 新产品开发过程 市场测试的类型 新产品开发过程 模拟市场测试的优点 成本更低 速度更快 避开竞争者的注意 缺点 由于环境受控制，所以考虑不一定可靠和准确 新产品开发过程 新产品开发过程 商业化是将新产品推向市场 何时 何地 计划市场首展 8. 商业化 管理新产品开发 成功的新产品开发应具备： 以顾客为中心 以团队为基础 系统化 管理新产品开发 以顾客为中心的新产品开发 强调找出解决顾客问题的新方法，同时创造更多的顾客满意体验 始点和终点都是解决顾客问题 新产品开发战略 管理新产品开发 以团队为基础的新产品开发 各部门在跨职能团队中密切合作，产品开发过程中的各个步骤也可以同时进行以节约时间和提高效率 并行工程 新产品开发战略 管理新产品开发 系统化新产品开发是征集、检查、评价和管理新产品构思的新型开发方法 营造创新导向型文化 产生大量新产品构思 新产品开发战略 产品开发期 销售额为零，同时大量的资金投入 介绍期 销售额增长缓慢，没有利润 成长期 迅速地被市场接受，利润增加 成熟期 销售额增长下降，利润水平持平或下滑 衰退期 销售额迅速下降，利润继续下滑 产品生命周期战略 产品生命周期战略 销售额增长速度慢 很少或没