2010年年会报告(精品·公开课件).pptVIP

销 售 部 湖 北 办 主 管 年 会报 告 报告人：柯于学 2011年01月01日 报告纲要 12月主要工作： 12月主要工作 7、收集相关竟品的市场情况与价格信息,由于原材料的价格上涨（建议来年包装和质量相对稳定后八宝粥价格适当上调1*12入八宝粥建议调为25.5元∕提、1*6*5八宝粥建议调为75元∕ 件）。 8、协助黄石地区王总下乡铺市，鄂东南地区礼盒市场进入的比较晚，保质期长点的大概农历初五，短点的要到农历十五，总体来说八宝粥礼盒情况阳新市场反应还不错。银鹭八宝粥占主导地位市场份额40%，哇哈哈八宝粥市场份额20%，福娃礼盒份额20%，其他品牌占20%。 9 、米乳市场不容乐观，公司主要目的是什么？抢占市场还是抢占高端？大部分的经销商觉得没有可观的利润（生意人基本都是唯利是图期望经销商做市场做有拿出更多的利润当诱饵）。 10 、八宝粥礼盒外箱银鹭成本价2.3元／个，福娃礼盒外箱成本价2.5元／个。年底由于考虑发货量大一般客户采取客户自己包装。 业绩进度追踪 业绩进度追踪 1、12月份业绩和预估相差有一定差距，主要原因有两点：第一，公司发货太慢。第二，个人对市场预估能力还有欠缺。 2、前期各方面的原因经销商网络的布局进度比较慢，公司备货也不够充分可能直接影响明年客户对产品的信心。 行销方案进度追踪 湖北市场促销政策的执行情况: 行销方案进度追踪 行销方案进