万达_济南万达商业广场综合体项目全程整合营销推广策略_127ppt.ppt

3、万名火炬手护航“北京奥运火炬济南传递” 活动时间：2008年7月26日 活动内容： （1）、制作大量海报，形式为卷起即可成为火炬造型，内页为“万达与您一起光辉城市”的形象版面，并适当增加万达集团长期以来对公益所做的贡献介绍。（形式见创意部分） （2）、与火炬传递前一天通过报纸媒介发布信息，传递免费发放“火炬”信息，号召市民参加火炬护航行动。 （3）、火炬传递当天活动开始前，在市区火炬途径路段免费发放奥运火炬，并打出“全民皆是火炬手，护航火炬到北京”的宣传横幅。 二、认同蓄势期 通过对当地文化的尊重寻求当地市场的认同，并通过对大名湖、趵突泉、魏家庄官商大院等济南名胜的借势传播，传递项目区位和环境。为项目开盘进行客户蓄水积累人气储备。 通过文化尊重得到市场认同—— ——参加秋季房展会展示形象，聚集人气，发放万达影票使客户对项目与万达广场产生品牌关联联想。 （2008年8月1日—11月底） 1、推广目的： 2、推广节奏： 3.推广主题 居中央 心无界 概念延伸： 大界无疆 驭心无疆 概念联想： 《大明湖》篇：千年波澜，不过回望一瞬间 历经沧海桑田，方能波澜不惊 《趵突泉》篇：三千年风云变幻，掩不去一股清泉 《魏家庄》篇：100年间，这里曾是名噪一时的官商大院 4.推广手段 硬广+软文+户外+活动+秋季房展会+增值促销 5.媒介选择 报纸广告：《齐鲁晚报》《济南时报》《山东商报》 手机短信：结合秋季房展和增值促销进行短息信息传递 高炮、路旗：广告内容保持，增加传递“居中央，心无界”项目内容新户外 活动：结合8月8日北京奥运会，在报纸和网络进行奥运金牌竞猜和冠名 新闻、软文主题 济南国际么？ 济南时尚么？ 文化济南 …… 营销活动建议： 1、谁是冠军奥运金牌大竞猜 活动时间：2008年8月8日—8月24日 活动内容： （1）、结合北京奥运会进行“谁是冠军”奥运金牌竞猜 （2）、市民通过现场填票或者手机竞猜的方式竞猜每 日冠军得主，可以一位也可以多位冠军。 （3）、每日竞猜时间截止到当场比赛开始前2小时 （4）、每日从竞猜正确的市民中抽取出一位，其购买 万达项目住宅可以获得一定程度的优惠 （5）、优惠不累加，每人只可以享受一次优惠，但优 惠机会可以转赠 营销活动建议： 2、秋季房展会 活动时间：2008年9月22日 活动内容： （1）、制作大气展位进行形象宣传 （2）、现场发放万达影院电影票 （3）、现场登记客户于7日内缴纳20000万诚意认筹 金，则可以享受诚意认筹金至开盘当天每日 15%的升值优惠，增值从缴纳诚意金后次日开 始计算，截止到开盘前一天 （4）、消费者确定购买济南万达项目，并签订合同 后，诚意金及增值部分折抵预付款或住房全款 （5）、如果未选中房源，退还全部诚意金但无增值 三、开盘强销期 利用前期铺垫，集中在十一黄金周隆重入市，通过现场火爆的热销氛围促进潜在客户成交，加大推广力度，加快项目销售以及汇款速度 10开盘盛典集中立体式传播途径—— ——10月、11月、12月项目卖点细分—— ——12月通过室内营销活动为即将到来的淡季进行蓄势 （2008年10月1日—2008年12月底） 1、推广目的： 2、推广节奏： 3.推广主题 支撑推广主题的卖点细分—区位、建筑、园林、配套、细节品质、服务 4.推广手段 硬广+软文+新闻报道+营销活动+户外+售楼处现场+网络+广播+影视+杂志+航空器 ■ 城市中央 国际社区/城市中央奢适品 售楼处：展板、沙盘、形象墙、影视 销售道具：概念楼书、销售楼书、户型折页 高炮、路旗、户外广告牌：进行全面更新为：城市中央奢适品 公交车广告、候车亭广告：与高炮内容保持一致 电视、电台广播 报纸《济南日报》《山东日报》《齐鲁晚报》《济南时报》《山东商报》《生活日报》《广播电视报》 杂志（《新航空》） 新闻报道、软文 网络（济南搜房网） 分众楼宇媒体 手机短信 5.媒介选择 万达中央国际开盘当日销售X