【咨询师知识】波特钻石理论模型(精品·公开课件).pptVIP

* BORZON 博众营销 波特钻石理论模型 咨询师知识 BORZON 博众营销 目 录 波特钻石理论模型简介 关于生产要素 国内需求市场 相关和支持产业 企业战略和同业竞争 机会 政府 BORZON 博众营销 波特钻石理论模型简介 钻石模型又称钻石理论、菱形理论及国家竞争优势理论。 是美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出.决定某种产业竞争力的四个因素 ： （1）生产要素：包括人力资源、天然资源、知识资源、 资本资源、基础设施。 （2）需求条件：主要是本国市场的需求。 （3）相关产业和支持产业的表现：这些产业和相关上游 产业是否有国际竞争力。 （4）企业的战略、结构、竞争对手的表现。 BORZON 博众营销 波特钻石理论模型简介 波特认为，以上四个要素具有双向作用，从而形成钻石体系。 “钻石理论模型图：” 在四大要素之外还存在两大变数：政府与机会。 BORZON 博众营销 关于生产要素 1、波特将生产要素划分为以下要素： 初级生产要素：是指天然资源、气候、地理位置、非技术工人、资金等。 高级生产要素：则是指现代通讯、信息、交通等基础设施，受过高等教育的人力、研究机构等。 生产要素 高级生产要素 初级生产要素 BORZON 博众营销 关于生产要素 2、另一角度的生产要素分为： 专业生产要素:高级专业人才、专业研究机构、专用的软、硬件设施等。 拥有专业生产要素的企业也更有竞争优势。 生产要素 一般生 产要素 专业生 产要素 BORZON 博众营销 国内需求市场 国内需求市场是产业发展的动力， 本地客户的本质非常重要，特别是内行而挑剔的客户. 另一个重要方面是预期性需求。如果本地的顾客需 求领先于其他国家，这也可以成为本地企业的一种 优势,因为先进的产品需要前卫的需求来支持。 BORZON 博众营销 相关和支持产业 1、对形成国家竞争优势而言,相关和支持性产业与优势 产业是一种休戚与共的关系，波特的研究提醒人们 注意“产业集群”这种现象 ,一个优势产业不是单独 存在的，它一定是同国内相关强势产业一同崛起。 2、本国供应商是产业创新和升级过程中不可缺少的一环, 也不能缺少上下游产业的密切合作关系。 3、另一方面,有竞争力的本国产业通常会带动相关产业的 竞争力。 BORZON 博众营销 企业战略和同业竞争 1、波特指出,推进企业走向国际化竞争的动力很重要。 这种动力可能来自国际需求的拉力，也可能来自本 地竞争者的压力或市场的推力。 2、创造与持续产业竞争优势的最大关联因素是国内市场 强有力的竞争对手。 国内竞争与传统观念的矛盾问题： (1) 国内竞争激烈,资源过度消耗,妨碍规模经济的建立 (2) 国内市场状态是有两到三家企业独大，用规模经济 和外商抗衡，并促进内部运作的效率化 (3) 国际型产业并不需要国内市场的对手 BORZON 博众营销 机 会 机会可以影响四大要素发生变化。 形成机会可能的六种情况： 机会其实是双向的，它往往在新的竞争者获得 优势的同时，使原有的竞争者优势丧失，只有能满足 新需求的厂商才能有发展“机遇”。 基础科技的发明创造 传统技术出现断层 外因使生产成本提高 金融市场或汇率的变化 市场需求的剧增 政府的重大决策 战争 机会 BORZON 博众营销 政 府 1、波特指出，从事产业竞争的是企业，而非政府，政府能 做的只是提供企业所需要的资源,创造产业发展的环境. 2、政府可以创造新的机会和压力，政府直接投入的应该是 企业无法行动的领域，也就是外部成本,如发展基础设施、 开放资本渠道、培养信息整合能力等。 3、在形成产业集群方面，政府并不能无中生有,但是可以强化 它.政府在产业发展中最重要的角色莫过于保证国内市场处 于活泼的竞争状态，制定竞争规范，避免托拉斯状态。 *