产品推广经验交流培训教材.ppt

产品推广经验交流;什么是产品推广？;市场营销4P理论;产品 分销商 经销商;麦肯锡的4Ps营销组合; 全民动员 全员皆兵 ; 你有没有让公司的非业务人员接受产品培训? 你公司后勤人员对公司业务目标了解吗? 产品推广初期你有没有先在公司内部进行一次推广? ; ;赢得顾客取决于什么？;你公司每一项活动都是在做产品推广！;产品生命周期 Life - Cycle; 掌握产品规律,针对不同时期制订不同的产品策略。 ;规律总结;计划 Plan; 确定产品经理 收集产品资料 预测市场容量 书写产品推广方案; 书写产品推广方案 1、制作产品销售手册（产品介绍、目标客户、卖点、保修、 竞争产品） 2、任务分解（工作分解、指标分解） 3、制作宣传方案（目标、人员、预算、手段） 4、产品培训（经销商、销售员、工程师） ; 样机准备：公司展厅、门市及经销商 产品展示：行业座谈、酒店商场展示 促销方案 …… 准经销商的寻找…… 经销商的推介…… 售后服务 补位意识 ; 经销商面对顾客推介的注意点…… 是否有推广队伍：对产品的认识情况 主要产品负责人一定有：专人负责 产品政策宣讲：面对每一个销售人员 对产品是否熟悉：采用技巧了解 准备如何宣传：把公司的宣传方案让其参考 鼓励经销商进样机：消除疑虑（一定期可换或可退） 激将法、给以一定折扣 注意点：若经销商仍没有动静，必须采取再说服的办法， 上下沟通，举例子、攀比比法 ;售后服务 1、给用户寄感谢信及使用产品的注意事项 2、 一周内第一次回访 3、第一次回访后25-35天内进行第二次回访 4、抽取部份用户上门拜访，了解用户的真正感受 5、三个月后再次提醒用户保养产品 6、经销商也是我们的用户：关注经销商的动态，经常传递信息，目前有哪些机型，什么机型比较好销，建议备什么货 ;信心的树立； 计划的执行、分析、修正、补充； 销售话术的正确应用； 重点扶持一到两家经销商； 沉淀出产品推广方法，不片面追求销量； 产品推广强度是关键：全民皆兵; 推广计划回顾…… 巩固市场…… 分析销售情况、适当调整任务 分析用户群特点、提高宣传效率 用户案例推广…… 市场秩序：避免引起内战 经销商成功方案推广 把握进货，注意新旧产品的替代;考虑到市场的递延，用渠道的力量处理尾货；（如省会城市已经饱合，可以向其周边的城市发展） 分销商进行统筹调剂，下属整体渠道是一盘棋；（相互调货、相互补充） 包销厂家尾货，是一种获利的途径。;一、产品推广策略 二、如何组织新产品推广 三、产品促销成功案例介绍 四、结束语 ;分销商在新产品运作中遇到的问题;笔记本业务拓展的阶段性策略 笔记本在分销过程中业务规律的认识;启动期;渠道的产品销售 培训、销售意识 的灌输；;推广期;推广期;成熟期; 阶段性销售联盟的设 想和推进（核心代 理层）； ; 实现笔记本销售完全独立；;笔记本业务拓展的阶段性策略 笔记本在分销过程中业务规律的认识;笔记本在分销过程中业务规律的认识;资金运作;资金运作;资金运作;笔记本在分销过程中业务规律的认识;物流运作;物流运作;笔记本在分销过程中业务规律的认识;成熟渠道的维护;新产品运作的基本规律;新产品运作的基本规律;4、新产品运作的负责人要求具备良好的总结和传递能力，能将产品运作过程中的经验和思路不断传递给部门员工，形成一支强有力的产品运作TEAM。 5、通过各种有效手段（样机、特殊奖励、资源捆绑等）激发渠道对新产品推广的积极性，并引导渠道逐渐加强资源的投入。;新产品运作的基本规律;新产品运作的基本规律;休息，休息一下！;一、产品推广策略 二、如何组织新产品推广 三、产品促销成功案例介绍 四、结束语 ;;;促销目标的设定 促销对象的选择; 制订计划所花费的分分秒秒可以为执行计划节省三到四倍的时间。 ----格林沃特 杜邦公司总裁;目标明确 方案简洁 可量化 可操作性强 责任落实到人 阶段性总结 奖励兑现迅速;如何自主策划一个促销？;促销前的准备;促销中的监控;促销后期运作; 经销商如何承接一个促销？;制订并分解目标;订货计划;一、产品推广策略 二、如何组织新产品推广 三、产品促销成功案例介绍 四、结束语 ;选择死亡 ！！！; IT行业 广阔的前景、激烈的竞争、迅速的变化 因循守旧，死路一条 ;必须要有特色、有公司的核心价值;你公司的价值在哪里; 如果价格成为你唯一的竞争力，那么你在联想体系中将没有价值！ ;未来市场的机会在哪里？;未来的市场在哪里;定位;想做一个货运公司吗？ 你的定